在崇明经济园区做招商的十八年，我见过太多企业从落地生根到茁壮成长的故事。记得2005年刚来园区时，崇明还是上海远郊的"农业岛"，企业寥寥无几，招商团队得拿着地图一家一家上门拜访。如今，园区已有上千家企业扎根，涵盖生态科技、智能制造、生物医药等新兴产业，而这一切的背后，有一个特殊的组织始终在默默发力——崇明园区企业家俱乐部。它不是官方机构，却像一条无形的纽带，把园区企业拧成一股绳；它没有强制约束力，却让企业家们愿意把这里当成"第二个家"。十八年招商路，我亲眼看着俱乐部从几个老总凑饭局的"小圈子"，成长为如今覆盖全产业链、服务企业全生命周期的"生态共同体"。今天，我想以一个"老招商人"的身份，和大家聊聊这个让我既骄傲又感慨的俱乐部——它到底是怎么运作的？又为何能成为企业眼中"离不开的伙伴"？
资源链接：打破壁垒的"企业朋友圈"
企业家最怕什么？不是市场波动，不是政策调整，而是"找不到人、对接不上资源"。在崇明这样的生态岛，企业分布相对分散，产业链上下游往往"隔山望海"。企业家俱乐部的第一个核心价值，就是打破这种资源壁垒，构建一个"有温度、有深度、有广度"的企业朋友圈。我见过太多企业因为俱乐部链接资源而实现突破的案例，其中最典型的莫过于2018年"绿能科技"的故事。
绿能科技是一家专注新能源电池回收的初创企业，老板王总是个技术出身的研究员，手里有专利却苦于找不到下游应用场景。2019年，俱乐部组织"产业链对接会"，我特意把他拉进"环保产业群"。群里正好有家做新能源汽车的"远行汽车"，正在为电池回收问题发愁。两人在俱乐部的牵线下聊了三次，从技术参数到合作模式，最后签下三年期合作协议——绿能科技负责电池回收处理，远行汽车提供废弃电池来源，双方共建"回收-再利用"产业链。这个合作让绿能科技当年营收突破2000万，也从"小作坊"成长为园区环保产业的"明星企业"。后来王总总说："要不是俱乐部，我这技术可能还在实验室里'睡大觉'呢。"
除了产业链对接，俱乐部还搭建了"跨区域资源链接平台"。崇明作为长三角生态绿色一体化发展示范区的重要节点，企业不能只盯着"一亩三分地"。俱乐部每年会组织"长三角企业家互访"，带企业去苏州、杭州、合肥等地考察，对接当地产业链资源。比如去年，园区内的"生态农业"企业通过俱乐部的长三角农业联盟，对接到了浙江的"数字农业"技术，开发了"智慧农场"管理系统，不仅提升了生产效率，还把模式复制到了江苏的示范基地。这种"跳出崇明看崇明"的思路，让企业视野开阔了不少，也找到了更多增长空间。
更难得的是，俱乐部还链接了"产学研资源"。崇明本地有上海交通大学农业与生物学院、华东师范大学生态研究院等高校，但很多企业不知道怎么对接。俱乐部主动和这些高校建立"产学研合作基地"，定期组织"技术需求对接会"。比如2020年，园区内"生物制药"企业"康达生物"遇到菌种优化难题，俱乐部通过高校资源对接到了华东师大的李教授团队，双方联合攻关，用了半年时间把菌种发酵效率提升了30%，直接降低了生产成本。这种"企业出题、高校解题"的模式，让技术转化不再是"纸上谈兵"，而是真正落地生根。
创新赋能：从"单打独斗"到"协同创新"
创新是企业发展的命脉，但单个企业的创新往往面临"资源不足、方向不明、风险难担"的困境。企业家俱乐部第二个核心价值，就是推动企业从"单打独斗"转向"协同创新"，通过集体智慧降低创新风险，提升创新效率。我常跟企业家们说："在崇明，创新不是一个人的'独角戏'，而是一群人的'大合唱'。"
俱乐部的"创新赋能"首先体现在"技术交流平台"的搭建上。每月一次的"创新沙龙"是俱乐部的"招牌活动"，每期一个主题，邀请企业分享前沿技术、创新案例，甚至失败教训。记得2021年，园区内"智能制造"企业"精工机械"在沙龙上分享了他们数字化转型中的"踩坑经历"——因为盲目引进国外设备，导致数据不兼容，损失了近百万。这个分享让很多企业避免了"重蹈覆辙"，后来"精工机械"还根据其他企业的建议，联合本地软件公司开发了适配中小企业的"轻量化数字化方案"，这个方案后来被推广到整个长三角的中小制造企业，成为俱乐部的"协同创新成果"之一。
除了技术交流，俱乐部还打造了"场景共创实验室"。崇明的生态优势是独特资源，俱乐部鼓励企业围绕"生态应用"场景共同创新。比如2022年，俱乐部组织了"生态农业场景共创计划"，联合5家农业企业、2家科技企业、1所高校，共同开发"崇明生态农产品溯源系统"。这个系统整合了区块链、物联网、大数据技术，消费者扫码就能看到农产品的"生长履历"，从土壤检测到施肥记录，再到物流轨迹，全程透明。项目上线后，崇明大米的溢价提升了30%，还吸引了上海盒马、叮咚买菜等平台主动对接。这种"场景驱动、企业共创"的模式，让创新不再是"闭门造车"，而是真正贴合市场需求。
创新离不开资金支持，俱乐部还建立了"投融资对接机制"。针对不同发展阶段的企业，俱乐部定期组织"项目路演"，邀请天使投资、VC、产业资本参与。比如2020年，园区内"环保科技"初创企业"净源环保"在俱乐部路演中获得了某产业基金的投资，这笔资金让他们顺利研发出了"新型污水处理膜"，技术达到国际先进水平。更值得一提的是，俱乐部还组织"企业家跟投计划"——让成功企业家投资初创企业，不仅提供资金，还提供管理经验。比如"绿能科技"王总就通过俱乐部跟投了两家环保初创企业，既分享了资源，也收获了回报。这种"资本+经验"的双重赋能，让创新更有底气。
政策解码：从"政策文件"到"真金白银"
政策是企业发展的"风向标"，但很多企业家尤其是中小企业老板，面对密密麻麻的政策文件往往"一头雾水"：哪些政策适合自己？怎么申报？需要准备什么材料？企业家俱乐部第三个核心价值，就是做政策的"翻译官"和"服务员"，把"文件语言"变成"企业听得懂、用得上"的行动指南，让政策红利真正转化为企业发展的"真金白银"。
俱乐部的"政策解码"首先从"精准推送"开始。园区招商部门会定期发布政策清单，但俱乐部会进一步"细化"——根据企业行业、规模、发展阶段，分类推送"政策包"。比如对科技型中小企业，重点推送"高新技术企业认定""研发费用加计扣除""科技创新券"；对生态农业企业，则聚焦"生态扶持奖励""绿色农业补贴""品牌建设资助"。我见过很多企业老板拿到"政策包"后恍然大悟："原来还有这个政策！早知道就好了！"这种"精准滴灌"比"大水漫灌"有效得多，也让企业少走了很多弯路。
光推送还不够，俱乐部还组织"政策解读工作坊"，邀请园区招商部门、科技部门、税务部门的负责人现场答疑。记得2021年上海市推出"专精特新"企业认定政策，很多企业对"专业化、精细化、特色化、创新化"的具体标准把握不准。俱乐部专门组织了一场工作坊，请园区招商科的周科长逐条解读，还邀请了两家已认定的"专精特新"企业分享经验。会后，园区有8家企业成功申报，比上一年翻了一倍。其中"康达生物"的老板李总说："周科长讲'研发费用占比'时举了个例子，我们一下子就明白了，这种'接地气'的解读比看文件有用多了！"
申报过程中的"全程辅导"是俱乐部的另一个亮点。很多企业因为材料准备不规范、流程不熟悉导致申报失败，俱乐部会安排"一对一"辅导，帮企业梳理材料、完善流程。比如2022年，园区内"生态旅游"企业"瀛洲生态园"申报"上海市旅游发展扶持资金"，因为对"旅游业态创新"的要求理解不到位，申报材料被退回两次。俱乐部的张老师（退休的科技局干部）主动帮他们梳理思路，建议增加"生态研学""数字导览"等创新业态，还帮他们联系了专业机构制作申报PPT。最终，瀛洲生态园成功拿到了50万元扶持奖励，这笔资金让他们升级了游客中心，引进了智慧旅游系统，游客满意度提升了20%。张老师常说："政策是死的，人是活的。我们多跑一步，企业就少走一步弯路。"
除了政策申报，俱乐部还跟踪政策落地效果，形成"闭环反馈"。每季度会组织"政策落地座谈会"，收集企业对政策的意见建议，反馈给园区和“崇明园区招商”部门。比如2023年，多家企业反映"生态扶持奖励"的申报周期太长，俱乐部把这个问题反馈给园区管委会后，管委会简化了流程，把申报周期从3个月缩短到1个月，大大提高了效率。这种"企业提需求、俱乐部搭桥梁、“崇明园区招商”抓落实"的机制，让政策更有温度，也让企业更有获得感。
生态共筑：从"各自发展"到"绿色共同体"
崇明是"世界级生态岛"，生态是崇明的底色，也是企业的责任。企业家俱乐部第四个核心价值，就是推动企业从"各自发展"转向"生态共筑"，让绿色发展成为企业的自觉行动，形成"企业护生态、生态促企业"的良性循环。我常跟企业家们说："在崇明，赚钱不是唯一的目标，和生态共生共荣才是长久的道理。"
俱乐部的"生态共筑"首先体现在"绿色产业链联盟"的建立上。联盟内企业互相利用"废弃物"，实现资源循环利用。比如园区内的"食品加工"企业"瀛洲食品"在生产过程中产生大量废弃果皮，以前是当作垃圾处理，成本很高。俱乐部通过联盟对接，找到了"生态农业"企业"绿野有机肥"，这些果皮成了有机肥的原料，"瀛洲食品"不仅节省了垃圾处理费，还能从"绿野有机肥"那里获得分成；"绿野有机肥"则因为原料充足，降低了生产成本，产品价格更有竞争力。这种"变废为宝"的模式，让企业实现了"经济效益+生态效益"的双赢。
除了产业链协同，俱乐部还组织"绿色公益行动"，让企业在履行社会责任中提升凝聚力。每年"地球日""环境日"，俱乐部都会组织"企业环保公益行"，比如去崇明东滩湿地清理垃圾、去社区宣传垃圾分类、资助生态学校的学生研学活动。记得2022年，俱乐部组织了"崇明生态林认养"活动，20多家企业共同认养了50亩生态林，定期组织员工去植树、养护。其中"精工机械"的员工小李跟我说："以前觉得环保是“崇明园区招商”的事，参加了认养活动才知道，企业也能为崇明的生态出份力，这种成就感比拿奖金还让人开心。"这种公益行动不仅提升了企业的社会形象，也让员工更有归属感。
俱乐部还推动企业开展"低碳实践"，推广节能减排技术。比如2021年，俱乐部组织"企业碳达峰碳中和研讨会"，邀请专家分享节能技术，还组织企业参观园区内的"零碳工厂"——"远行汽车"的新能源生产基地。这家工厂通过光伏发电、余热回收、能源管理系统，实现了"碳中和"，每年节省电费近百万。受此启发，"康达生物"投资改造了生产车间的通风系统，用了变频技术后，能耗下降了15%；"绿能科技"则引进了"智能用电监测系统"，实时监控用电情况，避免了能源浪费。这些实践不仅降低了企业成本，也为崇明实现"双碳"目标贡献了力量。
更难得的是，俱乐部还把"生态理念"融入企业文化建设。每年会评选"崇明生态企业之星"，表彰在绿色发展方面表现突出的企业，并组织经验分享会。比如"瀛洲生态园"因为坚持"生态旅游"模式，游客量逐年增长，俱乐部让他们分享"如何把生态优势转化为发展优势"，让更多企业明白：绿色发展不是"负担"，而是"机遇"。这种"理念引领+实践示范"的模式，让绿色发展成为崇明企业的共同追求。
人才共育：从"招人难"到"留得住、用得好"
人才是企业发展的第一资源，但在崇明这样的远郊区域，"招人难、留人难"一直是企业面临的痛点。企业家俱乐部第五个核心价值，就是推动企业从"单打独斗招人才"转向"协同共育聚人才"，通过搭建人才平台、优化人才生态，让企业"招得来、留得住、用得好"。我常跟企业家们说："崇明可能比不上市中心的繁华，但我们可以用'温度'和'生态'留住人才。"
俱乐部的"人才共育"首先体现在"校企对接平台"的搭建上。崇明本地有上海工商职业技术学院、济光职业技术学院等高校，俱乐部主动和这些学校建立"校企合作基地"，根据企业需求设置专业方向，定向培养人才。比如2020年，园区内的"智能制造"企业联合学校开设"智能制造订单班"，学生前两年在校学习理论，第三年到企业实习，毕业后直接入职。这种"定向培养"模式，既解决了企业"招工难"的问题，也让学生"就业有方向"。其中"精工机械"通过订单班招了20名技术工人，这些工人经过半年实习就能独立操作设备，比社会招聘的员工上手快多了。
除了定向培养，俱乐部还组织"企业人才交流计划"，鼓励企业间互相借调、共享人才。比如2022年，"绿能科技"因为项目扩张急需研发人才，但短时间内招不到合适的人。俱乐部通过"人才共享池"，协调"康达生物"的两名研发骨干到"绿能科技"支援半年，解决了燃眉之急。作为回报，"绿能科技"为"康达生物"提供了技术咨询支持。这种"不求所有、但求所用"的人才共享模式，让中小企业也能享受到"高端人才"的红利，也降低了企业的人力成本。
人才不仅要"用得好"，还要"留得住"。俱乐部深知，留住人才不仅要靠待遇，更要靠"环境"和"关怀"。为此，俱乐部组织了"崇明人才生活体验营"，让外地人才感受崇明的生态优势和生活魅力。比如每年夏天，会组织人才去东滩湿地观鸟、去西沙湿地露营、去农家乐采摘；还会邀请崇明本地非遗传承人教人才做"崇明糕"、学"崇明山歌"。这些活动让人才感受到"家"的温暖，很多人才因此选择留在崇明。其中"瀛洲生态园"的人力资源经理小王说："我们有个来自上海的员工，一开始总想着回市区，参加了体验营后，他说'崇明的空气、慢生活，比市区的繁华更适合我'，现在他已经在崇明买了房，成了'新崇明人'。"
俱乐部还关注人才的"职业发展"，组织"企业家导师计划"，让成功企业家带年轻人才。比如"绿能科技"王总、"康达生物"李总等企业家都担任了导师，定期和年轻人才交流，分享创业经验和管理心得。这种"传帮带"不仅提升了人才的职业能力，也让他们看到了成长空间。其中"净源环保"的年轻工程师小张说："王总总跟我说'做技术要沉下心，遇到问题不要怕'，这句话让我少走了很多弯路。现在我已经能独立负责项目了，这都是俱乐部给我的机会。"
品牌联动：从"单打独斗"到"崇明声音"
在市场竞争中，单个企业的声音往往是微弱的，但当企业抱团发展，就能形成强大的"品牌合力"。企业家俱乐部第六个核心价值，就是推动企业从"单打独斗闯市场"转向"品牌联动树形象"，通过集体推广、标杆塑造，让"崇明企业"成为市场上的"金字招牌"。我常跟企业家们说："崇明的企业不是孤岛，我们的品牌故事，要一起讲给世界听。"
俱乐部的"品牌联动"首先体现在"集体品牌推广"上。每年，俱乐部会组织"崇明企业品牌展"，带领企业参加上海国际工业博览会、长三角生态绿色博览会等展会，统一以"崇明生态企业"的形象亮相。比如2021年，在长三角生态绿色博览会上，俱乐部组织了10家园区企业联合参展，打造了"崇明生态科技馆"，集中展示企业的绿色技术和生态产品。这个展区吸引了大量观众，其中"绿能科技"的"电池回收技术"和"瀛洲生态园"的"生态旅游模式"被新华社报道，一下子提升了企业的知名度。展会结束后，有20多家企业主动联系对接，其中5家达成了合作意向。
除了展会，俱乐部还打造"崇明企业故事"传播平台。通过公众号、短视频、行业媒体等渠道，讲述企业的发展故事、创新案例、社会责任。比如2022年，俱乐部拍摄了《崇明企业家》系列纪录片，记录了6位企业家的创业历程。其中"精工机械"老板张总的故事——从"传统制造"到"智能制造"的转型，被"学习强国"平台转载，很多企业看完后深受启发，主动联系俱乐部咨询转型经验。这种"故事化传播"比单纯的广告更有感染力，也让"崇明企业家"的形象更加立体、鲜活。
俱乐部还注重"标杆企业"的塑造，通过评选"崇明领军企业""创新标杆企业"等，树立行业榜样。每年年底，俱乐部会举办"崇明企业家年会"，颁发奖项，并邀请标杆企业分享经验。比如2023年，"绿能科技"被评为"生态领军企业"，王总在年会上分享了"技术创新与生态责任"的实践，让很多企业明白：真正的领军企业，不仅要经济效益好，还要社会责任强。标杆企业的示范效应，带动了更多企业重视品牌建设，主动承担社会责任。
更值得一提的是，俱乐部还推动"区域品牌"与"企业品牌"的联动。崇明有"崇明大米""崇明蟹""崇明糕"等区域公共品牌，俱乐部鼓励企业将这些区域元素融入企业品牌，形成"区域品牌+企业品牌"的双重优势。比如"瀛洲生态园"将"崇明生态"融入品牌故事，推出"生态研学"产品，吸引了大量上海及周边城市的家庭；"绿野有机肥"则主打"崇明有机"概念，产品包装上印上"崇明生态岛"的标识，提升了产品的附加值。这种"借力区域品牌、壮大企业品牌"的模式，让企业在市场竞争中更有底气。
总结与展望：让俱乐部成为企业成长的"永动机"
十八年招商路，我深刻体会到：崇明园区企业家俱乐部不是简单的"聚会场所"，而是企业成长的"加速器"、区域经济的"粘合剂"、生态理念的"传播者"。它通过资源链接打破壁垒，通过创新赋能激发活力，通过政策解码释放红利，通过生态共筑践行责任，通过人才共育筑牢根基，通过品牌联动放大声音，让企业在崇明这片生态沃土上扎得深、长得壮。
展望未来，俱乐部还有更大的成长空间。随着长三角一体化深入，俱乐部可以成为崇明企业对接长三角资源的"桥头堡"，组织更多跨区域合作活动；随着数字化转型加速，俱乐部可以搭建"线上服务平台"，实现资源对接、政策查询、技术交流的"一键触达"；随着年轻一代企业家崛起，俱乐部可以注入更多"年轻活力"，组织"青年企业家论坛"，让创新思维碰撞出更多火花。我相信，只要俱乐部始终秉持"服务企业、共筑生态"的初心，就一定能成为企业心中"离不开的伙伴"，为崇明经济高质量发展注入源源不断的动力。
崇明经济园区招商平台始终将企业家俱乐部作为服务企业的核心抓手，通过政策赋能、资源整合、场景搭建，为俱乐部注入持续活力。未来，招商平台将进一步深化"政企社"协同机制，推动俱乐部从"服务型"向"生态型"升级，让俱乐部成为企业间深度合作的"生态枢纽"，成为崇明对外展示形象的"闪亮名片"，让更多企业在崇明实现生态效益与经济效益的双赢，共同书写"世界级生态岛"的发展新篇章。