2005年我第一次踏上崇明岛，那会儿岛上的经济园区刚起步，招商团队天天琢磨着怎么把工业项目引进来。记得有家做精密模具的企业老板来考察，站在园区边缘的河岸边皱着眉说：“刘老师，你们这地方太偏了，交通不便，配套不全，我们怎么考虑？”我当时没急着反驳，指着河面说：“您看这水，在市区早就发黑发臭了，我们这儿还能看到鱼跳。崇明最大的底气，不是离市区多近，而是这片‘净土’。”十八年过去，崇明从“工业岛”蝶变为“世界级生态岛”，招商逻辑也从“拼政策、拼土地”变成了“拼生态、拼品牌”。今天想和大家聊聊，怎么把崇明的生态优势变成实实在在的绿色品牌——这不仅是招商人的必修课，更是崇明未来发展的“金钥匙”。
## 生态基底：绿色品牌的“根”与“魂”崇明的生态资源，不是凭空吹出来的“噱头”，而是几代人守出来的“家底”。全岛森林覆盖率达30.9%，西沙湿地是亚太候鸟迁徙的“国际机场”，东滩滩涂每年吸引数十万只水禽栖息，还有那“风吹草低见牛羊”的有机农场，连空气里的负氧离子浓度都是市区的5倍以上。这些数字背后，是崇明“生态优先”的硬约束——从2005年启动生态岛建设开始，全关停了岛上的高污染企业，连房地产项目都要经过“生态影响一票否决”。有次我陪浙江一家生态农业企业考察，老板指着一片刚流转的土地问：“这里能不能建个加工厂？省得农产品运出去。”我摇摇头：“您看，这片地旁边就是水源涵养区，规划里明确说了，只能种生态作物，搞加工厂就得调规。”当时老板有点懵，后来带他去了岛上的有机种植基地，看到农民用生物防治法除虫，用沼液施肥，反而说：“刘老师，你们这‘规矩’定得值！消费者现在就认这种‘干净东西’。”
但光有“生态基底”还不够，还得让这些资源“看得见、摸得着、可感知”。崇明这几年在做“生态产品价值实现机制”试点，就是把无形的生态优势变成有形的品牌资产。比如我们园区引进的“崇明土布”项目，老手艺人用本地棉花、植物染料织布，每匹布都附有“生态溯源码”，扫码能看到棉花种植地块的土壤检测报告、染料来源（比如用苏木汁染的红），甚至织布师傅的工号。消费者买的不只是一块布，更是“崇明生态”的一份信任。去年这项目参加上海国际手造博览会，展位前挤满了人，有个上海阿姨摸着布说：“我小时候用的就是崇明土布，现在知道它这么环保，必须买给孙女用。”这就是生态基底的“转化力”——把“好生态”变成“好产品”的背书。
“崇明园区招商”生态保护不是“躺平”式的不作为，而是“动态优化”的精细化管理。崇明在全市率先推行“三线一单”管控（生态保护红线、环境质量底线、资源利用上线和生态环境准入负面清单），招商时我们园区会拿着这张“生态地图”和企业对话：“您这个项目，如果需要用到VOCs（挥发性有机物），得选岛内有资质的喷涂中心，他们用的是水性涂料，排放比国家标准低60%。”去年引进一家智能家居企业，老板本来想在厂区自建喷漆车间，我们带他去参观了岛上的绿色喷涂共享中心，看到实时监测的排放数据，当场决定：“共享中心挺好，省了投资，还符合生态要求，我们品牌主打‘环保家居’，这正对路。”生态基底不是“紧箍咒”，而是帮企业找到“生态与效益”平衡点的“导航仪”。
## 产业融合：让生态资源“活”起来单纯卖农产品、卖风景，太“单薄”了，崇明的绿色品牌得靠“产业融合”打出组合拳。我们园区有个“生态+”招商图谱，把农业、文旅、康养、科技串起来，让生态资源在不同产业里“流动增值”。比如引进的“稻虾共作”项目，稻田里养小龙虾，虾粪肥田，稻田为虾提供遮阴，一亩地能产800斤生态稻、300斤小龙虾，价格是普通稻虾的3倍。老板是个90后海归，最初想搞传统种植，我带他去参观了岛上的“生态循环农业示范园”，看到稻田里的鸭、鱼、虾和谐共生，眼睛亮了：“原来农业还能这么玩！”现在他的产品主打“从稻田到餐桌”的全程可追溯，包装上写着“崇明生态稻虾，每一口都是湿地味道”，在上海的盒马鲜生上架后，一周就卖断货。
文旅融合的关键是“体验感”，不能让游客来了就是“拍拍照、吃吃饭”。我们园区去年引进了一个“森林康养”项目，把废弃的知青宿舍改造成生态民宿，每间房都配有“生态手账”，游客可以记录当天的负氧离子浓度、鸟类观察日记，还能跟着林鸟监测员一起给鸟类做环志。有个深圳来的企业家住了三天，临走时说：“刘老师，我在城市里天天开会，从来没听过这么多鸟叫，也没摸过这么湿润的泥土。这地方不是‘度假村’，是‘心灵疗养院’。”现在这个项目成了“网红打卡点”，回头客占比超过40%，带动了周边的生态农产品销售——游客走时会买些“森林蜂蜜”“竹荪干”，说“把崇明的生态味道带回去”。
科技赋能是产业融合的“加速器”。崇明正在建设“智慧生态岛”，我们园区引进的农业物联网企业，给种植户免费安装土壤墒情传感器、虫情测报灯，数据实时传到云端，农户手机上就能看到“今天要不要浇水”“哪块地可能有虫害”。去年夏天高温，一家有机草莓基地用这套系统精准控水，草莓甜度比往年高了2度，每斤卖到了80元，还拿到了“上海市生态农业示范基地”称号。更厉害的是“碳汇农业”——我们园区联合上海环交所，帮企业测算“农业碳汇值”，比如稻田养甲烷减排、秸秆还田固碳，把这些碳汇指标卖给了有减排需求的企业，去年一家水稻种植企业通过碳汇交易赚了50万元，相当于“生态变现”了。科技让生态资源从“被动保护”变成了“主动创收”，企业自然更有动力搞绿色品牌。
## 品牌故事：让“生态”有温度、有记忆做品牌，不能只讲“生态有多好”，得讲“人有多努力”。崇明的绿色品牌故事，藏在那些“守生态”的人身上。我们园区有个“生态奶奶”叫张阿姨，70多岁了，一辈子都在种崇明土布，现在带着村里的留守妇女成立合作社，用传统织布机织出“生态土布”。我第一次去她家，看到她用板蓝根染布，锅里咕嘟咕嘟煮着，满屋子都是草药香。张阿姨说：“刘老师，你别看这布土气，它不伤皮肤，我孙女从小穿这个，从来不长痱子。”后来我们帮她拍了纪录片《一梭一线织生态》，讲她怎么拒绝用化学染料，怎么带着姐妹们恢复老手艺，片子在抖音上播放量破了500万，有人留言：“想买张奶奶的土布，给孩子做件小衣服。”现在张阿姨的合作社年销售额突破了200万元，产品还走进了进博会。这就是“品牌故事”的力量——一个有温度的故事，比一万句“我们生态好”管用。
品牌故事还得“与时俱进”，和年轻人的“语言体系”接轨。去年我们园区搞了“崇明生态品牌年轻化”研讨会，请来了90后、00后的创业者。有个做“生态文创”的小伙子，把崇明的灶花艺术（农村灶头的壁画）画在帆布包上，还用废弃的贝壳做包扣，他说：“我奶奶以前是灶花师傅，现在年轻人谁还懂灶花？但把它变成帆布包，背出去就是‘崇明文化’。”他的产品在小红书上火了，有个博主背着他包去露营，配文“这个包装下了崇明的风和阳光”，点赞量过万。现在这个小伙子成立了工作室，带着十几个年轻人挖掘崇明的生态文化元素，从“崇明糕”的模具设计到“候鸟迁徙”的插画，把“老传统”玩出了“新花样”。品牌故事不是“老掉牙的传说”，而是“活着的、会呼吸的文化传承”。
跨界联名能让品牌故事“破圈”。去年崇明和上海交响乐团合作，搞了一场“森林音乐会”，选在东滩湿地的观鸟台，演奏的曲目里有模仿鸟叫的《晨曦》，背景是湿地里成群的白鹭起飞。这场音乐会通过直播吸引了200多万人观看，有人评论：“原来崇明不仅有生态，还有这么高级的艺术。”我们园区趁机引进了“生态艺术酒店”，客房设计以“候鸟”为主题，墙上挂着摄影师拍的崇明鸟类照片，床头柜上放着交响乐团的音乐会CD。酒店开业三个月，入住率就达到了85%，客人大多是上海的文化爱好者，他们说：“住在这里，不是睡觉，是沉浸式体验崇明的生态美学。”品牌故事的跨界，不是简单的“拉郎配”，而是找到“生态”与“文化”的共鸣点，让不同圈层的人都为崇明生态“买单”。
## 政策赋能：给绿色品牌“搭梯子、架桥梁”
做绿色品牌，不能只靠企业“单打独斗”，“崇明园区招商”得当好“服务员”和“引导者”。崇明这几年出台了不少“绿色品牌扶持政策”，我们园区把这些政策“打包”成“绿色品牌培育包”，让企业“拎包入驻”。比如对获得“有机产品认证”的企业，给予每亩2000元的奖励；对参加国际绿色展会的企业，补贴50%的展位费；对入选“上海品牌”的绿色产品，给予一次性50万元的奖励。去年我们园区引进的一家生态化妆品企业，第一次参加德国天然化妆品展，本来担心展费太高，我们帮他申请了展会补贴，还在展位设计上给了建议——用崇明的芦苇、荷叶做装饰，结果吸引了欧洲客商的注意，签下了500万元的订单。老板回来握着我的手说：“刘老师，没有你们的扶持，我们哪敢去闯国际市场？”
政策的关键是“精准滴灌”，不能搞“大水漫灌”。我们园区建立了“绿色企业画像”，把企业分成“初创型”“成长型”“领军型”，不同类型给不同政策。初创型企业缺资金，我们就对接“生态贷”，这是崇明联合银行推出的专项贷款，利率比普通贷款低1.5个百分点，不用抵押，用生态认证就能贷；成长型企业缺渠道，我们就组织“绿色品牌对接会”，邀请盒马、山姆、叮咚买菜的采购商来园区选品；领军型企业缺标准，我们就帮他们对接上海市质量监督局，参与制定“绿色产品地方标准”。去年有一家做生态水稻的企业，想参与“上海品牌”认证，但不知道怎么准备材料，我们园区派专人陪着企业跑标准院，修改申报材料，最后顺利通过认证，产品价格直接翻了一番。政策的“精准度”，决定了企业对绿色品牌的“信心度”。
政策执行还得“有温度”，不能“一刀切”。记得有个做生态民宿的企业老板，因为消防验收没通过，急得团团转。我们园区了解情况后，发现是民宿的“生态材料”（比如竹制墙板）不符合传统消防标准，我们就协调了区消防支队，邀请专家来现场指导，用“生态阻燃涂料”替代普通涂料，既保留了生态特色，又达到了消防要求。老板感动地说：“刘老师，你们不是来‘查’企业的，是来‘帮’企业的。”现在这家民宿成了“网红打卡点”，客人说：“在这里住得放心，因为连消防都这么懂生态。”政策的“温度”，体现在理解企业的难处，帮企业找到“生态与合规”的平衡点，让企业感受到“绿色品牌不是负担，是机遇”。
## 市场拓展：让崇明绿色品牌“走出去、立得住”崇明的绿色品牌，不能“守着宝山卖穷”，得主动“走出去”找市场。我们园区每年都会组织企业参加“中国国际生态农业博览会”“上海绿色消费展”等展会，还在园区里建了“崇明绿色品牌展示中心”，常年展示企业的生态产品。去年展示中心引进了“VR生态体验区”，游客戴上VR眼镜，就能“走进”崇明的稻田、湿地，看到水稻怎么种植、螃蟹怎么生长，体验完可以直接下单购买产品。有个上海阿姨体验后说：“以前只知道崇明蟹好吃，现在知道它怎么长出来的，这蟹买得值！”展示中心开业半年，就帮企业实现了500万元的销售额，成了崇明绿色品牌的“线下会客厅”。
线上渠道是拓展市场的“加速器”。我们园区和拼多多、抖音合作，搞了“崇明生态馆”，把企业的产品搬到线上，还邀请了本地农民、网红做直播。去年夏天，我们组织了一场“崇明生态节”直播，邀请了一位在抖音上有100万粉丝的“三农”博主，带着观众逛稻田、抓螃蟹、尝崇明糕，直播3小时，卖了80万元的生态农产品。有个种草莓的农户激动地说：“我以前草莓最多卖到20元一斤，直播价卖到了45元，还供不应求！”现在园区正在培养“生态主播”，让农民自己讲种植故事，比如“我家的草莓不用农药，因为养了瓢虫吃蚜虫”，这种“原生态”的表达，比专业广告更有说服力。线上渠道的“互动性”，让消费者和崇明生态“面对面”，信任感自然就建立了。
高端市场是绿色品牌的“试金石”。崇明的生态产品，不能只盯着“大众消费”，还得打入“高端市场”。我们园区引进了一家做“生态米其林食材”的企业，专门给上海的高端餐厅供应崇明蔬菜、散养土鸡。比如给某法餐厅供应的“崇明奶油草莓”，要求每个草莓重20克以上，糖度14度以上，而且必须是当天采摘、当天送到。老板说：“刘老师，给高端餐厅供货，不是‘卖产品’，是‘卖标准’。”为了达到标准，我们园区帮企业对接了上海市农科院，研发了“草莓精准种植技术”，用大数据控制温度、湿度、光照，草莓的品质稳定了，餐厅的订单也源源不断。现在这家企业的产品不仅供应上海，还出口到了新加坡、日本，成了“崇明生态”的高端名片。高端市场的“认可度”，是崇明绿色品牌“立得住”的关键。
## 科技赋能：给绿色品牌“装上智慧大脑”科技是绿色品牌的“智慧大脑”，能让生态资源的价值“看得见、算得清”。崇明正在建设“智慧生态岛”，我们园区引进了“生态大数据平台”，整合了水质、空气质量、土壤质量、生物多样性等数据，企业可以通过平台查询自己地块的“生态健康指数”。比如一家生态种植企业，平台显示他的地块“土壤有机含量1.8%，高于崇明平均水平0.5个百分点”，他就可以在产品包装上标注“崇明高有机土壤认证”，提升产品附加值。去年夏天，有一片稻田出现了“稻瘟病”的迹象，平台通过卫星遥感监测到了异常，及时提醒企业防治，避免了20万元的损失。老板说：“以前种地靠经验，现在靠数据，这‘智慧大脑’比老农还准！”
区块链技术是绿色品牌的“信任背书”。消费者最担心的是“生态产品是不是真的”，区块链能解决这个痛点。我们园区引进的“生态溯源平台”，用区块链记录产品从种植到销售的全流程数据，比如水稻的播种时间、施肥记录（用的是有机肥）、农药检测报告（未检出农药残留），这些数据一旦上链，就无法篡改。消费者扫码就能看到产品的“生态履历”，比如这袋崇明大米，扫码能看到“种植户：张三，种植地块：生态园区A区5号，施肥时间：2023年3月15日，肥料类型：沼液有机肥”。去年双十一，一家用区块链溯源的生态大米企业在天猫卖出了10万袋，消费者评论说：“买的就是这份放心，扫码看到每一环节都清清楚楚。”区块链技术的“不可篡改性”，让崇明绿色品牌的“真实性”有了保障。
数字营销是绿色品牌的“传播利器”。现在的消费者喜欢“刷短视频、看直播”，崇明的绿色品牌得跟上潮流。我们园区和抖音合作，搞了“崇明生态达人孵化计划”，培养了一批“生态达人”，比如“稻田里的90后”“湿地守护者”，他们用短视频记录崇明的生态故事，比如“凌晨4点，我在崇明湿地拍到了东方白鹳”“崇明农民用传统方法种水稻，不打农药不施化肥”。这些短视频累计播放量超过了1亿次，吸引了大量粉丝关注崇明生态。去年“618”期间，我们组织了一场“崇明生态直播节”，邀请了10位生态达人同时直播，卖出了200万元的生态产品。数字营销的“精准性”，让崇明绿色品牌“触达”了更多年轻消费者，成了“网红品牌”。
## “崇明园区招商”让崇明绿色品牌“香飘万里”十八年招商路，我见证了崇明从“工业岛”到“生态岛”的蜕变，也深刻体会到：生态资源不是“包袱”，而是“财富”；绿色品牌不是“口号”，而是“路径”。崇明的生态优势，是老天爷给的“家底”，但要把“家底”变成“品牌”，需要“生态基底”的夯实、“产业融合”的创新、“品牌故事”的塑造、“政策赋能”的支持、“市场拓展”的努力、“科技赋能”的驱动。这六个方面，环环相扣，缺一不可。只有把生态优势转化为品牌优势，崇明才能在“世界级生态岛”的建设中，走出一条“生态美、产业兴、百姓富”的特“崇明园区招商”路。
未来的崇明绿色品牌，还得有“前瞻性”思维。比如“碳汇交易”，崇明的森林、湿地都是“碳汇库”，未来可以把“碳汇指标”变成品牌的一部分，比如“购买我们的产品，等于为崇明森林种了一棵树”；比如“生态研学”，崇明的生态资源是天然的“教科书”，可以打造“生态研学基地”，让学生来这里学习生态知识，培养“生态小卫士”，他们长大后，会成为崇明绿色品牌的“忠实粉丝”。绿色品牌的“生命力”，在于“传承”与“创新”，既要守住“生态”的根，也要拥抱“时代”的潮。
崇明经济园区招商平台作为连接企业与生态资源的“桥梁”，始终致力于将崇明的生态优势转化为企业的发展优势。我们深知，绿色品牌的打造不是一蹴而就的，需要企业、“崇明园区招商”、市场的协同发力。为此，招商平台搭建了“生态资源对接会”“绿色品牌培训营”“国际展会参展补贴”等服务体系，帮助企业从“生态认知”到“品牌打造”全流程赋能；“崇明园区招商”我们整合了园区内的“生态农业”“文旅康养”“绿色科技”等产业链资源，形成“企业抱团发展”的生态圈，让崇明绿色品牌不再是“单打独斗”，而是“集群作战”。未来，招商平台将继续深化“生态优先、品牌引领”的招商理念，助力更多企业在崇明这片“净土”上，种下“绿色种子”，收获“品牌果实”，让崇明绿色品牌“香飘万里”。