崇明园区企业合作机遇
各位企业家朋友，我是刘老师，在崇明经济园区干了18年招商。今天想跟大家聊聊崇明园区的企业合作机会，这个话题我琢磨了十几年，看着崇明从当年的农业岛慢慢变成现在的生态创新岛，心里头真是感慨万千。记得2005年刚来园区时，这里连条像样的马路都没有，现在高铁都快通了，变化天翻地覆啊。很多企业家朋友问我："刘老师，崇明现在到底值不值得投？"我总是说："要看你有没有发现机会的眼睛。"崇明的机会不在传统的规模扩张，而在生态价值转化和产业链协同上。去年我们引进的一家生物科技企业，就是看中了崇明的生态基底，把研发中心设在这里，结果他们的产品因为"生态标签"在欧洲市场溢价30%。这就是崇明的独特魅力——当别人还在拼成本的时候，我们已经在拼价值了。
崇明作为上海最大的远郊岛屿，过去给人的印象就是"农业大岛""养老胜地"。但自从长三角一体化上升为国家战略，崇明被定位为"世界级生态岛"，整个发展逻辑都变了。我手里有一组数据：近五年崇明战略性新兴产业产值年均增长22%，高新技术企业数量翻了三倍，这可不是靠传统招商引资能实现的。现在我们园区招商，重点早就不是"给地给钱"那套了，而是帮企业找"生态伙伴"。比如我们园区有家做有机肥的企业，本来只是处理农业废弃物，后来我们牵线搭桥，让他们和几家智慧农业公司合作，现在他们的产品成了"生态农业解决方案"的一部分，利润率提高了15个百分点。这种合作机会，在寸土寸金的上海市区是很难找到的。
可能有些朋友会担心："崇明交通不方便，产业链不完整，怎么合作啊？"这个问题我每年都要回答上百遍。确实，崇明有它的短板，但换个角度看，这些短板恰恰催生了独特的合作模式。比如我们园区有家精密仪器企业，他们需要高洁净度的生产环境，在市区根本找不到合适的地方，来到崇明后，不仅解决了生产问题，还因为岛上的宁静环境吸引了顶尖研发人才。现在他们和园区内的材料企业、检测机构形成了"研发-生产-检测"的微型产业链，产品良品率提高了8%。这就是崇明的特点——空间优势转化为创新优势，看似偏远的地方反而能孕育出不一样的合作生态。
生态产业协同
说到崇明的生态产业协同，我脑子里马上跳出三个字："链"和"圈"。先说"链"，崇明经过十几年培育，已经形成了从生态农业到精深加工再到品牌销售的完整产业链。我们园区有家做崇明糕点的老字号，三年前还只是个小作坊，后来我们帮他们对接了园区内的有机大米供应商、天然色素研发企业和冷链物流公司，现在他们的产品不仅进了上海的高端超市，还通过电商平台卖到了全国。最让我佩服的是，这家企业联合其他五家食品企业，成立了"崇明生态食品联盟"，共享研发资源和销售渠道，整体成本降低了20%。这种"抱团取暖"的合作模式，在崇明特别有生命力。
再说说"圈"，崇明的生态产业已经形成了几个特色明显的"生态圈"。比如我们重点打造的"生态农业科技圈"，聚集了从种子研发到智慧农业装备的30多家企业。去年我组织了一次对接会，让做农业物联网的企业和做有机种植的企业坐在一起聊，结果当场就有三对达成了合作。其中一家做智能灌溉系统的企业，他们的设备在有机农场的实际应用中发现了新问题，回过头来改进技术，现在产品迭代速度比以前快了一倍。这种"需求-研发-应用"的闭环，只有在崇明这样的生态产业集聚区才能高效实现。我常跟企业家说，在崇明搞合作，不要只盯着眼前的订单，要想着怎么融入这个"生态圈"，因为这里的协同效应会随着时间推移越来越明显。
生态产业协同还有一个特别重要的方面，就是价值链提升.崇明企业不能只停留在初级加工阶段，要通过合作向高附加值环节延伸。我们园区有家做芦笋种植的企业，原来就是卖新鲜芦笋，利润薄得像纸。后来我们介绍他们和一家保健品研发企业合作，共同开发芦笋提取物产品，现在他们的芦笋深加工产品利润是原来的5倍。更难得的是，这家种植企业因为掌握了原料优势，在合作中逐渐掌握了话语权，从单纯的供应商变成了产品共同开发者。这种转型，单靠企业自己是很难完成的，必须通过产业链上下游的深度合作才能实现。我经常跟团队讲，招商不是简单的"拉郎配"，而是要像做媒一样，找到最匹配的"对象"，让他们产生"化学反应"。
绿色技术创新
绿色技术创新是崇明园区的另一张王牌。说实话，五年前我招商时还担心企业嫌崇明"太土"，现在完全反过来了，很多高科技企业主动找上门来，就是看中了崇明的"生态实验场"价值。记得去年有家做新能源材料的上市公司，他们把中试基地放在我们园区，理由特别实在："在崇明做实验，如果产品连这里的环保标准都达不到，就不用想着推向市场了。"这种"严要求"反而成就了崇明的吸引力。现在园区已经聚集了40多家绿色技术企业，形成了从研发到应用的创新链条。
绿色技术创新最需要的是"场景"和"伙伴"。崇明正好能提供这两样东西。我们园区有家做水处理技术的中小企业，技术很先进但缺少应用案例。我们协调他们和园区内的食品企业、农业合作社合作，免费为他们安装处理设备，作为交换，企业可以公开使用这些应用案例。结果一年下来，这家小企业拿到了三个大订单，而合作单位的水处理成本平均下降了30%。这种"技术供给"和"应用需求"的精准对接，是我们园区服务的重要工作。我常跟企业说，在崇明搞绿色技术创新，不要怕"小而精"，这里的市场不追求规模，而是追求价值。就像我们园区有家做可降解包装的企业，规模不大，但因为产品完全符合生态岛标准，现在成了几家国际食品巨头的指定供应商。
绿色技术创新还有一个特别有意思的现象，就是跨界融合。在崇明，不同领域的企业常常碰撞出意想不到的火花。比如我们园区有家做建筑节能的企业和一家做智慧农业的企业，本来八竿子打不着，结果在一次交流会上发现，农业大棚的温控技术和建筑节能技术可以互相借鉴。现在他们联合开发的产品不仅用于农业设施，还推广到了民用建筑领域。这种跨界合作在崇明特别容易发生，因为园区规模适中，企业之间距离近，我们又有意识地创造交流机会。我经常组织"下午茶交流会"，不设主题，就让企业家们随便聊。很多合作意向就是在这样的闲聊中产生的。作为招商人员，我觉得最重要的工作不是"拉项目"，而是"搭平台"，让企业自己找到合作的火花。
数字化转型机遇
数字化转型是当前所有企业都绕不开的话题，崇明企业在这方面有独特的后发优势。我经常跟企业家开玩笑说："崇明的数字化就像一张白纸，正好画最新最美的图画。"确实，相比市区那些被老旧系统拖累的企业，崇明企业可以直接上最新的数字化方案。我们园区有家做农产品电商的企业，三年前还是个夫妻店，我们帮他们对接了数字化服务商，从种植管理到销售分析全部实现数字化，现在他们的销售额每年翻一番，最难得的是，他们通过数据分析精准掌握了消费者偏好，反向指导种植，产品滞销率从30%降到了5%。
数字化转型最关键的是"数据"和"人才"。崇明在这两方面正在快速补短板。我们园区建立了"产业数据共享平台"，企业可以在合规前提下共享部分数据，用于市场分析和产品研发。比如几家农业企业共享了土壤数据和种植数据，结果发现崇明东部的土壤特别适合某种高价值作物，现在这几家企业联合开发了新品种，每亩收益提高了2000元。在人才方面，我们和上海高校合作建立了"数字人才实训基地"，学生在校期间就能参与崇明企业的数字化项目，毕业后很多选择留在崇明。去年我们园区企业引进的数字人才数量比前年增加了60%，这个增长速度在上海各区中都是领先的。
数字化转型还有一个特别重要的方面，就是产业链数字化协同。单个企业数字化容易，但整个产业链协同数字化难。崇明因为产业集聚度高，企业之间关系紧密，反而更容易实现。我们园区有家做冷链物流的企业，他们开发的数字化系统不仅用于自己公司，还连接了园区内的食品生产企业、检测机构和销售终端，现在从产品出厂到消费者手中，全程可追溯，而且可以根据销售数据实时调整生产计划。这种协同效应，让整个产业链的效率提高了25%。我常跟企业说，数字化转型不是目的，而是手段，最终要通过协同创造更大价值。在崇明，因为企业之间信任度高，这种协同更容易实现。就像我们园区的企业家微信群，经常有老板在群里发求助："谁家有闲置的仓储空间？"或者"谁需要共享冷链车？"这种资源共享，就是数字化协同的基础。
文旅融合商机
文旅融合是崇明最具特色的合作领域。作为上海唯一的生态岛，崇明的文旅资源得天独厚，但过去很长一段时间，这些资源没有很好地转化成经济价值。这几年我们通过"文旅+产业"的模式，让文旅和其他产业深度融合，创造了很多新商机。我们园区有家做花卉种苗的企业，原来只是卖种苗，后来我们建议他们发展"花海观光"，结果现在他们的种植基地成了网红打卡地，门票收入比卖种苗还多。更妙的是，通过观光活动，他们直接接触到了终端消费者，现在开发了花卉深加工产品，利润翻了好几倍。这种"一产+三产"的融合，在崇明特别有生命力。
文旅融合最核心的是"体验"和"故事"。崇明的生态就是最好的体验，企业的成长故事就是最好的内容。我们园区有家做有机蔬菜的企业，他们邀请市民来体验种植过程，从播种到收获全程参与，结果这些体验者成了最忠实的客户，不仅自己买，还帮着宣传。现在这家企业80%的销售额来自这些"体验客户"。在讲故事方面，我们帮助园区企业挖掘品牌故事，比如有家做崇明老布的企业，他们不仅卖布料，还讲述崇明纺织文化，现在他们的产品成了高端文创品牌，价格是普通布料的10倍。这种"产品+文化"的模式，让传统产业焕发了新生。
文旅融合还有一个特别值得关注的方向，就是康养旅游。崇明的生态环境特别适合发展康养产业，我们园区已经引进了多家健康管理和养老服务机构。有意思的是，这些机构和企业之间形成了独特的合作模式。比如有家做健康食品的企业和康养中心合作，为老人提供定制化餐食，而康养中心的老人又成了食品企业的"体验官"和"宣传员"。现在他们联合推出的"康养套餐"，供不应求。我常跟企业说，文旅融合不是简单的"旅游+农业"或"旅游+工业"，而是要创造出新的业态和模式。就像我们园区正在规划的"工业旅游线路"，让游客参观企业的生态生产线，了解产品背后的故事，这种体验比单纯的购物更有吸引力。去年试运营期间，参与企业的销售额平均提升了15%，这就是文旅融合的价值。
跨区域合作平台
跨区域合作是崇明园区的重要战略。作为长三角生态绿色一体化发展示范区的重要组成部分，崇明正在成为连接上海和长三角其他地区的纽带。我们园区有家做环保设备的企业，通过我们搭建的合作平台，和江苏盐城的纺织企业达成了合作，他们的设备帮助纺织企业实现了废水循环利用，而纺织企业则为他们提供了应用场景和改进建议。这种"上海技术+长三角制造+全国市场"的模式，正在崇明园区不断复制。我经常跟企业家说，不要把眼光局限在崇明，这里应该是你走向长三角乃至全国的跳板。
跨区域合作最需要的是"桥梁"和"枢纽"。崇明正好能扮演这个角色。我们园区和长三角其他园区建立了"姐妹园区"关系，定期组织企业对接活动。去年我们组织了20家崇明企业去浙江湖州考察，结果当场就有5对企业达成了合作意向。其中一家做崇明糕点的企业和湖州的茶叶企业合作，开发了"茶味糕点"，现在成了双方的主打产品。在枢纽功能方面，崇明正在建设"长三角生态产品交易中心"，未来生态产品可以通过这个平台实现跨区域交易。我们园区有家做有机认证的企业，已经提前布局，现在他们的认证服务已经覆盖了长三角200多家企业。
跨区域合作还有一个特别重要的意义，就是产业梯度转移。上海正在推进产业结构升级，一些适合崇明的产业可以有序转移过来。我们园区承接了多家从市区转移过来的企业，这些企业带来了技术、人才和市场，和崇明的生态优势结合，产生了很好的效果。比如有家做生物医药的企业，从张江转移过来后，利用崇明的生态优势发展生物制药中间体，现在他们的产品纯度比在市区时还提高了。我常跟团队讲，承接产业转移不是简单的"搬家"，而是要实现"升级"。就像我们园区引进的一家食品企业，他们把研发中心留在市区，把生产基地放在崇明，通过数字化系统实现协同，这种"前店后厂"的模式，既降低了成本，又保证了品质。
人才资源共享
人才资源共享是崇明园区企业合作的重要支撑。说实话，崇明在吸引高端人才方面确实有短板，但我们通过"不求所有、但求所用"的柔性引才机制，很好地解决了这个问题。我们园区建立了"人才共享池"，企业可以根据需要短期或长期使用各类人才。比如有家做农业科技的小微企业，请不起全职的博士，但通过"人才共享池"，他们可以按小时请高校博士来指导研发，成本只有全职博士的五分之一。现在这家企业已经开发出了3个新品种，市场反响很好。这种"共享人才"模式，特别适合崇明的中小企业。
人才资源共享最关键的是"机制"和"平台"。我们园区和上海多所高校建立了"产学研用"合作平台，高校老师可以带学生来崇明企业实践，企业也可以派员工去高校进修。去年我们组织的"崇明生态产业创新大赛"，吸引了来自长三角20多所高校的团队参与，其中3个项目已经在我们园区落地转化。在机制创新方面，我们推行"候鸟型专家"制度，邀请外地专家定期来崇明指导，解决企业技术难题。有家做水处理的企业，通过这种方式请来了德国专家，帮助他们改进了技术，现在产品达到了出口标准。我常跟企业说，在崇明搞人才共享，不要怕"小打小闹"，有时候一个外脑的点子，就能让企业少走几年弯路。
人才资源共享还有一个特别有意思的现象，就是技能互补。崇明企业规模普遍不大，但各有专长，通过人才共享可以实现技能互补。我们园区有家做电商的企业和一家做传统食品的企业，电商企业懂运营但缺产品，食品企业有产品但缺渠道，后来他们共享了运营团队和产品研发团队，现在联合推出的产品在电商平台销量翻了三倍。这种"1+1>2"的效果，在崇明特别明显。我经常组织"技能交换会"，让企业之间互相传授经验。比如有家做有机种植的企业，他们把种植技术教给其他企业，而其他企业则帮他们开拓销售渠道。这种互助共享的氛围，是崇明园区最宝贵的财富。作为招商人员，我觉得最重要的工作不是"挖人才"，而是"搭平台"，让人才在流动中创造更大价值。
未来合作展望
站在18年招商工作的节点上展望未来，我对崇明园区的企业合作充满信心。崇明正在建设"世界级生态岛"，这不仅是生态目标，更是发展机遇。未来崇明的企业合作将更加注重价值共创和可持续性。我们正在规划"生态产业创新联盟"，将分散的企业整合成有机整体，共同应对市场挑战。比如我们打算把园区内的农业企业、食品加工企业、文旅企业和电商平台串联起来，打造"从田间到餐桌"的全产业链合作模式。这种合作不是简单的利益分配，而是价值共创，每个环节都能分享到产业链增值的收益。
未来合作还有一个重要趋势，就是"数字化"和"绿色化"的深度融合。崇明正在建设"数字生态岛"，未来的企业合作将更多通过数字平台实现。我们正在开发"崇明产业协同平台"，企业可以在上面发布需求、寻找合作伙伴、共享资源。这个平台不仅能提高合作效率，还能积累产业数据，为“崇明园区招商”决策和企业发展提供依据。我常跟企业家说，未来的竞争不是企业之间的竞争，而是产业链之间的竞争，只有融入生态、协同发展，才能在未来的市场中立足。崇明的优势就在于，我们已经提前布局了这种协同发展的生态。
“崇明园区招商”未来的合作也面临不少挑战。比如如何平衡生态保护和产业发展，如何吸引和留住高端人才，如何提升产业链整体竞争力等。这些挑战需要“崇明园区招商”、企业和社会各界共同应对。作为园区招商人员，我觉得最重要的是保持开放心态，不断创新合作模式。就像我们最近在尝试的"飞地经济"，让崇明企业在上海其他区设立研发"飞地"，同时吸引其他区企业来崇明设立生产"飞地"。这种双向流动，既能发挥各区的优势，又能促进产业协同。我相信，只要坚持生态优先、绿色发展，崇明园区的企业合作一定会结出更加丰硕的成果。
崇明经济园区招商平台作为连接企业与崇明的重要纽带，始终致力于为企业创造多元化的合作机会。我们深知，在崇明这片生态沃土上，企业的成长不仅依赖于自身实力，更需要通过协同合作实现价值倍增。平台通过整合产业链资源、搭建创新网络、优化服务生态，让不同领域、不同规模的企业都能找到契合的合作伙伴。未来，我们将继续深化"生态+"战略，推动企业在绿色技术、数字化转型、文旅融合等领域的深度合作，共同书写崇明世界级生态岛建设的产业篇章。
