崇明经济开发区欢迎符合生态定位的外资项目

# 崇明经济开发区欢迎符合生态定位的外资项目

各位朋友，我是崇明经济园区招商一线干了18年的刘老师。18年来，我从青涩的“招商新兵”变成园区里的“活地图”，见过太多企业来来去去，也亲历了崇明从“农业岛”到“生态岛”的华丽转身。今天想和大家聊聊我们最欢迎的一类外资项目——符合生态定位的“绿色伙伴”。可能有人会问：“崇明不是以生态闻名吗？外资企业来这里能找到机会吗？”我的答案是：不仅能找，而且能找到“金钥匙”。崇明作为世界级生态岛，不是“不发展”，而是“高质量发展”；不是“拒绝外资”，而是“精准拥抱外资”——那些带着绿色技术、生态理念、可持续发展眼光的企业，在这里不仅能实现商业价值，更能成为崇明生态故事的“共同书写者”。

先给大家看一组数据：2023年，崇明经济开发区外资项目中，生态环保类、绿色农业类、生物医药类占比达68%，较5年前提升了32%；这些企业的平均存活率比传统制造业高出20%，亩均税收贡献是传统项目的1.8倍。这组数字背后，是我们18年招商实践的“心得”：生态不是发展的“包袱”，而是外资企业的“加分项”；崇明的“生态定位”，不是一道“门槛”，而是一张“通行证”——通往绿色未来、可持续价值的通行证。接下来，我就从几个方面和大家聊聊，为什么说“符合生态定位的外资项目”是崇明最期待的“伙伴”，以及我们如何与这些伙伴“双向奔赴”。

生态立区是根基

崇明的“生态底子”，是刻在骨子里的骄傲。这里地处长江入海口，拥有326平方公里湿地（占上海湿地总面积的37%），空气质量优良率常年保持在90%以上，森林覆盖率达35.5%。这些数字不是冰冷的统计，而是招商工作中最常被外资企业问到的“生态密码”。记得2018年，德国一家环保技术企业考察时，他们的CEO第一句话就问：“刘先生，你们园区的PM2.5年均浓度是多少？周边河流的水质达标率是多少？”我当时没急着回答，而是带他们去东滩湿地走了走——看着成群候鸟掠过水面，听着芦苇荡里的蛙鸣，他们没再问数据，而是说：“这里的生态，比任何报告都有说服力。”

但生态不是“天生就有”，更不是“一劳永逸”。18年前我刚工作时，崇明还是“农业为主、工业薄弱”的代名词，部分乡镇为了追求GDP，引进过一些化工、印染企业，结果导致局部水质恶化、土壤污染。那段经历让我们深刻认识到：生态是崇明的“生命线”，一旦断裂，什么发展都无从谈起。所以从2010年起，园区开始实行“生态一票否决制”——任何项目，不管投资多大、税收多高，只要触碰生态红线，一律“一票否决”。2015年，曾有一家台资企业计划投资5亿元建设包装印刷项目，年税收可达8000万元，但项目涉及VOCs排放，我们最终还是婉拒了。当时企业负责人很不理解，我说：“刘老师招商18年，见过不少‘赚钱’的项目，但没见过一个‘毁生态’的项目能长久。崇明留不住‘带污染的钱’，也留不住‘破坏生态的企业’。”现在回想，这个决定是对的——近年来，随着环保要求趋严，那类传统制造业的生存空间越来越小，而我们坚守生态定位的园区，反而吸引了更多“绿色外资”。

更重要的是，崇明的“生态定位”不是“孤军奋战”，而是“国家战略”。2017年，上海明确提出“崇明世界级生态岛”发展规划，将生态定位提升到国家战略高度；2021年，“双碳”目标提出后，崇明又成为上海“碳达峰碳中和”的“先行示范区”。这些政策红利，让外资企业看到了“生态+政策”的双重保障。比如日本某有机农业企业2020年入驻时，看中的就是崇明“生态岛”政策对有机种植的扶持，以及上海自贸区临港新片区与崇明“区区联动、优势互补”的机遇——他们可以在崇明种植有机蔬菜，通过临港新片区的保税物流出口到东南亚，既利用了崇明的生态优势，又享受了自贸区的开放政策。这种“生态+开放”的组合拳，让外资企业的“生态投资”变成了“商业红利”。

产业导向明路径

明确了“生态是根基”，接下来就要解决“外资项目往哪投”的问题。崇明经济园区的产业导向，可以用“三个聚焦”来概括：聚焦生态环保、聚焦绿色农业、聚焦生物医药。这三个领域，既是崇明的“生态优势区”，也是外资企业的“价值增长极”。先说生态环保，这是外资企业最“拿手”的领域——发达国家在环保技术、装备制造、运营管理等方面积累了几十年经验，而崇明正处于生态治理的“深化期”，比如农村生活污水治理、农业面源污染控制、固废资源化利用等，都有巨大的技术需求。

举个例子，荷兰一家水务集团2021年入驻我们园区，投资建设“分散式污水处理+智慧水务”项目。他们带来的“膜生物反应器（MBR）技术”，能将农村生活污水处理到地表水Ⅲ类标准，且占地面积比传统工艺减少40%。当时我们推广这个技术时，不少村民不理解：“以前污水往田里排不就行了？花这么多钱搞净化，值吗？”我们没硬推，而是选了3个村做试点，半年后试点村的河道变清了，蚊子少了，村民甚至开始在河边散步。现在，这项技术已在崇明28个村推广应用，服务人口超5万。荷兰公司的CEO告诉我：“刘先生，我们在欧洲做了20年水务，第一次感受到‘生态技术’能这么快‘落地生根’——崇明的需求真实，“崇明园区招商”的支持实在，这是企业最看重的。”

绿色农业是第二个聚焦领域。崇明的“农业”，不是传统意义上的“种地养鱼”，而是“生态农业+科技农业+品牌农业”。外资企业在这里，可以从“种子”到“餐桌”全链条布局。比如法国某有机农业集团2019年入驻，投资建设“有机蔬菜种植+中央厨房+冷链物流”项目。他们带来的“生物防治技术”，用天敌昆虫代替化学农药防治害虫，不仅蔬菜农残检测100%合格，还吸引了上海的高端超市主动上门采购。更让我们惊喜的是，他们带动了周边20多户农户转型有机种植，农户亩均收入从原来的8000元提升到2.5万元。有个姓王的农户跟我说：“以前种水稻一亩赚2000块，现在跟着法国老板种有机生菜，一亩能赚1万多，还不用打农药，省心又赚钱。”这让我深刻体会到：外资企业的“绿色技术”，不仅能提升农业附加值，更能让农民共享生态红利。

生物医药是第三个聚焦领域，也是崇明“生态优势”转化为“产业优势”的关键。崇明的“好空气、好水土、好生态”，为生物医药研发提供了独特的“天然实验室”。比如瑞士某制药企业2022年在园区设立研发中心，专注于“天然药物提取”——他们利用崇明本地的中草药资源（如崇明水仙、金银花等），结合现代提取技术开发抗焦虑、提高免疫力的新药。研发中心负责人说：“崇明的生态环境让植物的有效成分含量更高，这里的‘生态禀赋’是实验室里模拟不出来的。”目前，他们的首个新药已完成临床前研究，预计明年进入临床试验阶段。这个案例印证了一个道理：生态优势不是“虚无缥缈”的概念，而是能转化为实实在在“生产力”的硬资源。

平台赋能强服务

外资企业来了，如何“留得住、发展好”？靠的是“平台赋能”和“精准服务”。18年招商工作中，我最大的感悟是：招商不是“一锤子买卖”，而是“全生命周期陪伴”。崇明经济开发区为符合生态定位的外资项目打造了“三大平台”，让企业“办事不用跑、发展有支撑”。

第一个平台是“一站式”政务服务平台。外资企业最怕“办事难、流程繁”，我们针对生态类项目特点，推出了“绿色通道”——项目审批由“串联改并联”，审批时限从45个工作日压缩到25个工作日；设立“企业服务专员”，从项目签约到投产全程跟踪，“保姆式”解决问题。记得2020年疫情期间，德国某环保设备企业急需进口一套核心设备，但受疫情影响报关受阻。企业服务专员小王得知后，连夜联系海关、商务部门，协调“通关绿色通道”，最终设备比原计划提前10天到厂，帮助企业按期投产。企业负责人握着我的手说：“刘先生，你们的服务比德国还‘德国’！”（笑）其实这不是“德国标准”，是我们招商人的“初心”——把企业的事当成自己的事，让外资企业在崇明感受到“家的温暖”。

第二个平台是“生态技术对接平台”。外资企业有先进技术，但可能不熟悉本地市场；本地企业有需求，但可能找不到合适的技术。我们搭建的“生态技术对接平台”，就像“技术红娘”，让供需双方“精准牵手”。比如2021年，我们组织了一场“中欧生态技术对接会”，邀请了荷兰的污水处理技术、法国的有机农业技术、德国的固废焚烧技术与本地企业、村集体对接。会上，上海某环保公司与荷兰水务集团签订了2000万元的技术合作协议，崇明某合作社与法国农业集团签订了有机蔬菜种植协议。这种“技术引进+本地转化”的模式，既让外资技术找到了“应用场景”，又让本地企业提升了“绿色竞争力”。

第三个平台是“绿色金融服务平台”。生态项目往往投资大、回报周期长，资金是“拦路虎”。我们联合上海农商行、浦发银行等金融机构，推出“生态贷”产品——对符合生态定位的外资项目，给予利率下浮10%-30%、额度最高5000万元的信贷支持；同时引入“绿色保险”，比如环境污染责任险、气候指数保险，降低企业经营风险。去年，日本某新能源企业投资建设“分布式光伏+储能”项目，通过“生态贷”获得了3000万元贷款，不仅解决了资金难题，还享受了“崇明园区招商”给予的“绿色电价补贴”。企业财务总监告诉我：“刘先生，在崇明投资生态项目，不仅政策好，金融支持也到位，我们更有信心了！”

案例启示共成长

18年招商生涯，最让我有成就感的，不是签了多少大项目，而是看到外资企业在崇明“落地生根、开花结果”。接下来，分享三个让我印象深刻的案例，它们不仅是“招商成果”，更是“生态与经济共生”的生动注脚。

第一个案例是“荷兰水务集团的‘农村治水革命’”。2020年，荷兰水务集团决定在崇明投资建设分散式污水处理项目，但项目推进并不顺利——部分村民认为“污水处理设施影响风水”，村干部担心“增加集体负担”。我们招商团队没有硬推，而是做了两件事：一是组织村民代表去荷兰总部考察，看看他们的污水处理技术如何让荷兰乡村变美；二是在村里建了一个“小型示范工程”，让村民亲眼看到污水如何变清水。村民张大爷参观后说：“原来污水也能变干净，还能用来浇菜，这‘风水’好啊！”现在，这个项目已在崇明推广建设了58个站点，服务人口超8万，不仅改善了农村水环境，还带动了本地环保设备、运维服务等配套产业发展，形成了“技术引进+产业培育”的良性循环。

第二个案例是“法国有机农业集团的‘乡村振兴样本’”。2019年，法国有机农业集团入驻崇明，在中兴镇流转了2000亩土地发展有机农业。但刚起步时，他们遇到了“水土不服”——法国的种植技术不适应崇明的气候土壤，本地农户不会有机种植技术。我们协调了上海市农科院的专家团队，与法国企业成立“联合研发中心”，共同培育适合崇明的有机蔬菜品种；同时组织农户到法国总部培训，手把手教他们“生物防治”“有机施肥”等技术。三年过去，这里的有机蔬菜不仅通过了欧盟有机认证，还进入了盒马、山姆等高端超市，亩均产值达3.5万元，带动周边300多户农户就业增收。更可贵的是，法国企业将“生态农业+乡村旅游”结合，开发了“有机农场体验游”项目，去年接待游客超10万人次，实现了“农业+旅游”的双赢。这个案例让我明白：外资企业带来的不仅是资金技术，更是“绿色发展理念”，这种理念与乡村振兴的“产业兴旺、生态宜居”高度契合，能产生“1+1>2”的效果。

第三个案例是“瑞士制药企业的‘生态转化’故事”。2022年，瑞士制药企业在崇明设立研发中心，专注于天然药物提取。但他们发现，崇明的中草药资源虽然丰富，但种植比较分散，品质不稳定。我们建议他们采取“企业+合作社+农户”的模式，建立标准化种植基地。企业负责提供种子、技术，合作社负责组织农户种植，“崇明园区招商”给予种植补贴。现在，崇明的中草药种植面积从原来的5000亩扩大到2万亩，农户亩均收入从4000元提升到8000元。研发中心负责人说：“崇明的生态优势让我们有了‘好原料’，而‘企业+合作社+农户’的模式让我们有了‘稳定供应链’，这是我们在其他地区没有的‘独特优势’。”目前，他们研发的“天然抗焦虑药物”已进入临床试验阶段，预计年销售额可达10亿元。这个案例印证了一个道理：生态优势只有与产业模式结合，才能转化为“经济优势”；外资企业只有与本地发展融合，才能实现“共赢发展”。

未来展望新机遇

站在新的起点上，崇明经济开发区欢迎符合生态定位的外资项目，不仅是“当前选择”，更是“未来战略”。随着“双碳”目标的推进、全球绿色转型的加速，生态外资项目正迎来“黄金发展期”。在我看来，未来有三方面机遇值得关注。

第一是“碳交易市场的机遇”。全国碳市场自2021年启动以来，覆盖年排放量45亿吨，未来将逐步扩大行业范围（如纳入农业、林业）。崇明作为“生态岛”，拥有大量的森林、湿地等碳汇资源，外资企业可以参与碳汇交易、碳资产管理，开拓新的盈利模式。比如澳大利亚某碳资产管理公司2023年入驻我们园区，计划开发崇明湿地的碳汇项目，目前已完成碳汇量核算，预计年交易额可达5000万元。公司CEO说：“全球碳市场潜力巨大，崇明的生态资源是‘碳汇富矿’，外资企业在这里能抢占‘碳机遇’。”

第二是“绿色供应链的机遇”。随着国际市场对“绿色产品”的要求越来越高，越来越多的跨国企业将“供应链碳足迹”作为采购标准。崇明的生态外资企业，可以利用“绿色供应链”优势，进入跨国企业的全球采购体系。比如德国某汽车零部件企业在崇明投资建设“绿色工厂”，使用100%可再生能源，产品碳足迹比传统工厂降低30%，成功成为宝马、大众的“一级供应商”。企业负责人告诉我：“刘先生，在崇明做‘绿色制造’，不仅能满足国际客户的要求，还能提升品牌竞争力，这是‘一举多得’的好事。”

第三是“生态旅游国际化的机遇”。崇明的“生态+旅游”具有独特优势——东滩湿地、西沙明珠、农家乐等资源，吸引了越来越多的国内外游客。外资企业可以参与生态旅游的国际化运营，比如开发高端生态民宿、打造国际研学基地、推广“生态+文化”旅游产品。比如法国某旅游集团2022年与崇明合作，在东滩湿地开发了“生态研学营地”，面向欧洲青少年开展“湿地保护”“生态农业”等主题研学活动，去年接待国际学生超5000人次。集团中国区总裁说：“崇明的生态是‘世界级’的，旅游产品也要‘国际化’，外资企业能带来先进的运营理念和海外客源，实现‘生态价值’与‘经济价值’的双提升。”

“崇明园区招商”机遇与挑战并存。未来，生态外资项目可能会面临“技术标准对接”“本地人才短缺”“市场竞争加剧”等挑战。对此，我们的思路是：一方面，加强与国际组织、行业协会的合作，推动生态技术标准“互认互通”；另一方面，完善“人才引育”体系，吸引国内外绿色技术人才、管理人才来崇明发展；“崇明园区招商”鼓励外资企业之间、内外资企业之间“强强联合”，形成“绿色产业集群”，提升整体竞争力。

招商平台话融合

作为崇明经济园区的招商平台，我们始终扮演着“桥梁”和“纽带”的角色——连接外资企业的“绿色梦想”与崇明的“生态优势”。18年来，我们深刻体会到：生态外资项目不是“外来客”，而是“自家人”；招商工作不是“拉项目”，而是“找伙伴”。未来，我们将继续聚焦“生态定位”，优化“服务供给”，搭建“合作平台”，让更多符合生态定位的外资企业在崇明“落地生根、茁壮成长”。我们相信，只有“生态”与“外资”深度融合，才能实现“绿水青山”与“金山银山”的有机统一，才能让崇明真正成为“世界级生态岛”的“绿色名片”。