引言：18年招商路上的“品牌之困”与“破局之道”
在崇明经济园区干了18年招商，我见过太多“酒香也怕巷子深”的企业。有的企业技术过硬、产品亮眼，却因为缺乏营销资源，品牌始终“养在深闺”；有的企业初创期预算有限，投广告像撒胡椒面，钱花了却不见响；还有的企业想借势崇明“生态岛”的金字招牌，却不知道怎么把“绿色”做成消费者买账的“溢价”。说实话，咱们招商人每天跟企业打交道，最懂他们的“痛点”——不是不想做品牌，是“心有余而力不足”。
崇明作为上海唯一的生态岛屿，定位是“世界级生态岛”，园区入驻的企业大多聚焦绿色农业、生物医药、新能源、高端装备等符合生态导向的产业。这些企业自带“生态基因”，本该在品牌影响力上占尽优势，但现实是：中小企业占比超80%，普遍缺乏专业的营销团队和渠道资源；即便是行业龙头，在本地化品牌传播中也常常“水土不服”。比如2019年我们引进的一家有机农业企业，产品通过了欧盟有机认证，但一开始只会在线下小超市铺货，品牌认知度长期停留在“崇明本地货”，直到园区介入后，才一步步打开长三角市场。
这几年，营商环境从“给政策”向“给服务”转变，园区不能再只当“房东”和“审批员”，得成为企业的“营销合伙人”。怎么帮企业把“好产品”变成“好品牌”？怎么把崇明的“生态优势”转化成企业的“品牌竞争力”？这是我18年招商生涯里一直在思考的问题。今天，我就结合园区这些年的实践，从资源、活动、数字、政策、产业链、生态六个维度，跟大家聊聊崇明园区是如何帮企业扩大品牌影响力的——这可不是空谈理论，都是我们跟企业“摸爬滚打”总结出来的实战经验。
资源嫁接：当“企业单打”遇上“园区搭台”
企业做营销，最头疼的就是“资源不够”——缺媒体渠道、缺行业背书、缺合作方，想找个靠谱的KOL都得靠“碰运气”。园区作为“崇明园区招商”和企业之间的桥梁，最大的价值就是“资源整合”。我们手上有“崇明园区招商”、媒体、行业协会、科研机构等多方资源，就像个“资源枢纽”，企业只需提出需求，我们负责“牵线搭桥”，让企业从“单打独斗”变成“抱团发展”。
先说“崇明园区招商”资源。崇明区每年都会组织“生态岛产业周”“绿色农业博览会”等“崇明园区招商”背书活动，园区会优先推荐优质企业参与。比如2022年我们引进的“绿田有机食品”，刚入驻时还在为“如何打开高端市场”发愁。园区了解到他们有崇明本地的生态大米产品，就主动对接区农业农村委，帮他们争取到“生态岛产业周”的“推荐产品”名额——不仅免费获得独立展位，区领导还在开幕式上专门提到“绿田大米”的生态种植模式。这场活动下来，“绿田”不仅对接了10家长三角商超，还被《解放日报》报道了一次，品牌知名度直接从“本地小有名气”跃升为“行业新锐”。说实话，这种“崇明园区招商”背书的资源，企业自己申请难度大、周期长，园区就能帮他们“走绿色通道”。
再说媒体资源。园区跟上海本地主流媒体、行业垂直媒体都签了战略合作协议，能以“园区企业”的身份争取更优惠的报道和广告投放。比如2023年，园区联合“上观新闻”推出了“崇明绿色企业巡礼”专题报道，每月深度报道一家园区企业的绿色创新故事。我们选了一家做生物降解材料的“塑净环保”，通过报道他们“用秸秆做可降解餐具”的技术，不仅帮企业吸引了3家投资机构关注，还让他们的产品订单量在一个月内增长了40%。企业老板后来跟我说：“要是我们自己找媒体，一篇报道至少要十几万，园区帮我们谈的不仅便宜，还更贴合我们的‘绿色’定位。” 这就是园区资源的优势——不是简单的“打折”，而是“精准匹配”。
还有行业协会和产业链资源。园区是“上海市绿色制造产业协会”“崇明农业龙头企业协会”的副会长单位，能帮企业对接行业内的头部企业和专家。比如有一家做新能源储能的“能耀科技”，刚入驻时想进入崇明区的“分布式光伏”项目，但不知道怎么对接区里的电力公司。园区通过协会资源，帮他们参加了“光伏产业对接会”，当场跟区电力公司签订了500万元的设备供应合同。这种产业链上下游的联动，比企业自己“挨家挨户”跑高效多了。我常说：“园区就像个‘资源集市’，企业带着产品来，我们带着资源帮他们‘吆喝’。”
活动造势：从“自娱自乐”到“声量引爆”
酒香也怕巷子深，再好的品牌也得“吆喝”才能让人记住。园区每年会策划几十场品牌活动，从行业峰会到企业开放日，从线上线下联动到跨界合作，目的就是帮企业“造声量”——不是办个活动就完事了，而是要让每个活动都成为企业品牌的“传播爆点”。
最典型的就是“园区企业品牌开放日”。我们每个月会选一家企业，邀请媒体、客户、合作伙伴、甚至市民代表走进企业，实地参观生产流程、体验产品、听创始人讲故事。比如2021年，我们为“瀛洲民宿”联盟（园区内5家高端民宿组成）办了一场“生态民宿体验日”，邀请20位旅游博主免费入住，让他们在抖音、小红书分享“推窗见稻田、枕河入梦”的体验。这场活动下来，“瀛洲民宿”的百度搜索量增长了300%，其中一家民宿的预订量直接翻倍。企业老板后来跟我说：“我们自己搞活动，最多请些老客户，园区帮我们请的是能‘带货’的年轻人，效果完全不一样。” 这类活动的核心是“体验式营销”——让消费者亲身感受企业的“生态基因”，比单纯的广告更有说服力。
除了企业自主活动，园区还会联合“崇明园区招商”、第三方机构举办“行业级峰会”，提升企业品牌的行业地位。比如2023年我们主办的“长三角绿色食品创新峰会”，邀请了农业农村部的专家、盒马鲜生的采购总监、20家上市公司高管参加，园区内的“绿田有机”“鲜崇味”等5家食品企业在峰会上做了产品发布。其中“鲜崇味”的“崇明蟹宴预制菜”通过峰会签约了盒马鲜生的年度采购协议，品牌一下子从“区域品牌”升级为“长三角供应链品牌”。说实话，这种行业峰会，企业自己办成本高、影响力小，园区牵头就能整合“崇明园区招商”、行业、媒体资源，让企业在“聚光灯”下亮相。
线上线下联动是现在的“标配”。园区会搭建“云展厅”，让企业通过VR技术展示产品；在抖音、视频号开通“崇明园区企业”账号，定期发布企业故事和产品测评。比如疫情期间，我们为“云间茶语”（一家做崇明本地产茶叶的企业）做了“云采茶”直播，带网友走进茶园，看茶农手工炒茶，直播两小时就卖了5000多斤茶叶，相当于他们线下两个月的销量。企业老板娘直播时笑着说：“以前觉得卖茶就是靠老客户，没想到园区帮我们‘玩’直播，年轻人也爱喝我们的‘崇明绿茶’了。” 这种“线上引流+线下转化”的模式，帮企业打破了地域限制，让品牌声量传得更远。
数智赋能：让“传统企业”玩转“数字营销”
很多传统企业老板一提“数字营销”就头疼：什么是SEO？怎么运营小红书？直播间话术怎么设计？园区作为企业的“数字营销顾问”，不仅要“教方法”，更要“搭工具”，帮企业从“营销小白”成长为“数字玩家”。
第一步是“诊断开方”。园区会联合第三方数字营销机构，为每个企业免费做“数字营销能力评估”，从品牌官网、社交媒体账号、搜索引擎排名等方面打分，给出个性化方案。比如我们有一家做传统纺织品的“经纬纺织”，官网多年没更新，搜索引擎搜“崇明纺织”都找不到它。园区帮他们做了诊断后，建议先优化官网SEO，把“崇明生态纺织”“可降解面料”这些关键词做上去；再开通小红书账号，发布“一件衣服的环保之旅”系列内容。半年后，官网的自然流量增长了200%，小红书账号积累了不少“环保时尚”粉丝，还有3家服装品牌找他们合作代工。企业老板后来跟我说：“以前觉得数字营销是‘年轻人的游戏’，没想到园区帮我们‘量身定制’方案，老企业也能焕发新活力。”
第二步是“工具赋能”。园区搭建了“数字营销服务平台”，企业可以免费使用SEO优化工具、短视频剪辑软件、“崇明园区招商”分析系统。比如“鲜崇味”用园区提供的“用户画像分析工具”，发现他们的消费者主要是25-35岁的女性，喜欢“健康、方便、有故事”的食品，就调整了产品包装和营销话术，把“崇明土灶预制菜”改成“妈妈的味道·30分钟上桌”，销量立马提升了30%。还有“塑净环保”，用园区的“短视频剪辑工具”，把“秸秆变餐具”的生产过程剪成1分钟短视频，在抖音上获得了50万点赞，品牌认知度一下子打开了。这些工具对企业来说，不仅省钱，更重要的是“上手快”——不用请专业团队，自己员工稍加培训就能用。
第三步是“培训陪跑”。园区每月都会举办“数字营销训练营”，邀请平台运营专家、MCN机构讲师来授课，内容覆盖小红书运营、直播带货、私域流量搭建等。比如我们专门为农业企业开了“农产品直播课”，教他们怎么展示农产品的新鲜度、怎么跟网友互动、怎么设计“限时秒杀”活动。有一家种草莓的“甜馨农场”，老板娘一开始连“开直播”都不敢，参加培训后，第一次直播就卖了200多斤草莓，现在她每周固定直播3场，成了“崇明草莓带货达人”。我常说：“数字营销不是‘玄学’，是‘技术活’，园区要做的就是‘手把手’教，让企业敢做、会做、做好。”
政策托底：用“真金白银”给品牌“输血”
企业做品牌营销，尤其是初创企业，最怕“投入打水漂”。园区通过“政策扶持+资金奖励”，帮企业降低营销成本、提升营销信心，让企业敢投入、愿投入——这不是“给钱就完事”，而是“精准滴灌”，让每一分钱都花在“刀刃上”。
我们设立了“品牌建设专项扶持资金”，对企业参加展会、投放广告、获得品牌认证等给予补贴。比如对企业参加国内外知名行业展会，按展位费的50%给予补贴，单个企业每年最高补贴20万元；对企业在主流媒体发布的品牌宣传报道，按广告费用的30%给予补贴，最高补贴10万元；对企业获得“中国驰名商标”“上海名牌”等品牌认证的，一次性奖励50万元。这些政策不是“画大饼”，而是有明确的申报流程和评审标准，企业提交材料后，园区会在10个工作日内完成审核，资金直接拨付到企业账户。比如2022年，“绿田有机食品”参加“中国国际食品博览会”，展位费花了15万元，园区补贴了7.5万元，企业老板说：“这笔钱够我们多请两个业务员，或者多投一轮线上广告，园区真是帮我们‘省了一笔’。”
除了直接的资金补贴，园区还推出了“品牌孵化计划”，对初创企业给予“一对一”的营销指导。我们会根据企业的行业特点和品牌阶段，匹配专业的营销顾问，从品牌定位、视觉设计、传播策略等方面全程跟进。比如2023年引进的一家做“植物基肉”的“未来蛋白”，刚入驻时品牌定位模糊，不知道自己是主打“健康”还是“环保”。园区邀请的营销顾问帮他们做了市场调研，发现“环保”是Z世代消费者的关注重点，就建议他们把“用植物拯救地球”作为品牌核心，设计“吃一块肉，种一棵树”的公益活动。这个策略调整后，他们的产品在年轻群体中迅速走红，首月销量就突破了10万元。企业创始人说：“要是没有园区的孵化计划，我们可能还在‘摸着石头过河’，走了不少弯路。”
政策的关键是“落地快、效果好”。园区建立了“企业服务专员”制度，每个企业都有专人对接，负责解读政策、协助申报、跟踪反馈。比如“能耀科技”想申请“高新技术企业”的品牌认证，但不知道准备哪些材料，服务专员不仅帮他们梳理了专利证书、研发投入等证明材料，还联系了区科委的专家进行预审，最终让他们一次性通过了认证，拿到了50万元奖励。企业负责人说：“园区不是‘坐在办公室等企业来’，而是‘主动“崇明园区招商”’，这种‘保姆式’的支持，让我们心里特别踏实。”
链动效应：让“单点品牌”变成“集群品牌”
单个企业的品牌影响力有限，但如果园区内的企业能形成“产业链品牌”，就能产生“1+1>2”的效应。园区通过“产业链联动”，让上下游企业互相引流、互相赋能，把“崇明园区”这个区域品牌，打造成企业背书的“金字招牌”。
最典型的就是“农业+旅游+文创”的产业链联动。崇明有“生态农业”的优势，园区内的农业企业、民宿企业、文创企业可以合作推出“生态体验套餐”。比如“绿田有机食品”提供生态大米和蔬菜，“瀛洲民宿”提供稻田边的民宿住宿，“云间茶语”提供崇明本地产茶叶，三家联合推出“一日农夫”体验套餐：游客早上到稻田里体验收割，中午用新鲜食材做饭，下午在茶室品茶，晚上住在民宿，还能买“绿田大米”“云间茶语”作为伴手礼。园区通过“崇明生态游”统一宣传，这个套餐一经推出就火爆抖音，周末经常“一房难求”。企业之间也形成了“流量共享”——民宿的客人会买农业企业的产品，农业企业的客户会来住民宿，文创企业的产品成了“伴手礼标配”。这种产业链联动，不仅帮企业扩大了品牌影响力，还提升了客单价和复购率。
除了产业链上下游，园区还会推动“同行业品牌抱团”。比如园区内的“绿色食品企业联盟”，会定期举办“崇明绿色食品品鉴会”，联盟企业集体参展，共享“崇明园区招商”。2023年，我们组织联盟企业参加“上海国际食品展”，以“崇明绿色食品”为主题设立联合展位，吸引了上千家采购商洽谈。其中“鲜崇味”和“甜馨农场”现场达成了“草莓+预制菜”的合作，把草莓融入预制菜，推出“草莓红烧肉”新品，上市后成了网红产品。企业老板们都说：“自己参展只能吸引零散客户，抱团参展就能吸引‘大客户’，园区帮我们把‘小品牌’做成了‘大集群’。”
区域品牌的打造，需要“统一标准、统一传播”。园区联合区市场监管局、农业农村委，制定了“崇明园区绿色产品”标准，对入驻企业的环保指标、产品质量进行严格认证，通过认证的企业可以使用“崇明园区绿色产品”标识。然后，园区通过“崇明园区”这个区域品牌，统一对外宣传，比如在高铁站、机场投放广告，主题是“崇明岛上的绿色企业，值得信赖的选择”。这个标识和宣传，成了企业品牌的“信任背书”——消费者看到“崇明园区绿色产品”标识，就会联想到“生态、健康、高品质”，对企业品牌产生天然的好感。比如“塑净环保”的可降解餐具，因为有了这个标识，进入盒马鲜生时，采购商直接说“‘崇明园区’的牌子，我们放心”。这就是区域品牌的威力——让每个企业都“借光”，让“园区品牌”成为企业品牌的“助推器”。
生态溢价：把“绿色”做成“品牌竞争力”
崇明的最大优势是“生态”，园区入驻的企业大多从事绿色产业，怎么把“生态”从“优势”变成“品牌竞争力”？答案是“生态溢价”——通过挖掘企业的生态故事、打造生态IP、传递生态价值观，让消费者愿意为“绿色”买单，让企业的品牌价值“水涨船高”。
第一步是“讲好生态故事”。每个企业背后都有“生态密码”，园区帮企业把这些故事挖出来、讲出去。比如“绿田有机食品”的生态故事是“从一粒种子到一碗米饭的零污染”：他们拒绝农药化肥，用稻田养鸭、养鱼，用草木灰防虫，连灌溉水都是从崇明地下200米深处抽取的纯净水。园区帮他们把这个故事拍成纪录片《一粒米的旅程》，在“学习强国”平台播出，还获得了“上海生态环保纪录片奖”。纪录片播出后，“绿田大米”的销量增长了60%，消费者说：“吃这碗米，能吃到崇明的阳光和清水。” 又比如“塑净环保”的生态故事是“秸秆的逆袭”：他们用崇明每年产生的10万吨秸秆，做成可降解餐具，替代了塑料污染。园区帮他们把这个故事做成H5《秸秆变形记》，在微信朋友圈传播，吸引了10万+点击量，还有不少学校联系他们，要给学生做“环保教育课”。企业老板说：“以前我们只说‘产品可降解’，不说‘秸秆来自崇明’，现在把‘崇明’和‘环保’绑定在一起，品牌故事更有温度了。”
第二步是“打造生态IP”。园区联合企业打造“崇明生态IP”，比如“瀛洲小鹿”（崇明的生态吉祥物）、“生态岛好物”（园区产品统一品牌），让企业的产品“IP化”，更容易被记住。比如“甜馨农场”的草莓，以前就叫“崇明草莓”，现在包装上印着“瀛洲小鹿抱着草莓”的图案，还起了个可爱的名字“小鹿草莓”，在抖音上推出“小鹿草莓的日记”系列短视频，记录草莓从开花到结果的过程，吸引了大量年轻粉丝。现在消费者买草莓，专门点名要“小鹿草莓”，价格比普通崇明草莓贵5块钱一斤，还供不应求。企业老板娘说：“IP让我们的草莓有了‘性格’，消费者买的不仅是草莓，还有对小鹿的喜爱。”
第三步是“传递生态价值观”。现在的消费者，尤其是年轻人，不仅买产品，更买“价值观”。园区帮企业把“生态、低碳、可持续”的价值观融入品牌营销，让消费者觉得“买这个产品，就是在为地球做贡献”。比如“未来蛋白”的植物基肉，推出“吃一块肉，种一棵树”活动：每卖出一盒植物基肉，企业就联合“蚂蚁森林”种一棵树。消费者不仅买到健康食品，还能在蚂蚁森林里看到自己种的树，品牌忠诚度大大提升。又比如“经纬纺织”推出“旧衣回收计划”：消费者拿一件旧衣服，就能以半价买他们的生态纺织品，旧衣服会被回收做成环保袋。这个活动不仅帮企业清理了库存，还传递了“循环时尚”的价值观，吸引了大量环保爱好者。我常说：“生态不是‘卖点’，是‘价值观’，当消费者认同你的价值观，品牌影响力自然会扩散开来。”
“崇明园区招商”从“给政策”到“给能力”，园区要做企业的“终身合伙人”
18年招商经历让我深刻体会到：企业需要的不是“一次性”的政策扶持，而是“长期性”的能力赋能。崇明园区帮企业扩大品牌影响力，不是简单地“给资源、办活动”，而是构建了一个“资源整合+活动赋能+数智支持+政策托底+产业链联动+生态溢价”的六位一体支持体系，让企业从“要我品牌”变成“我要品牌”，从“被动接受支持”变成“主动创造价值”。
未来，随着“双碳”目标的推进和消费者对“绿色”需求的升级，品牌影响力的竞争，本质上是“生态竞争力”的竞争。崇明园区会继续深化“生态赋能”，探索“元宇宙营销”“AI品牌诊断”等新模式，帮企业在更广阔的舞台上讲好“崇明生态故事”。“崇明园区招商”我们也会加强“企业品牌库”建设，为每个企业打造“品牌成长档案”，跟踪品牌发展轨迹，提供“全生命周期”的营销支持。我坚信，园区和企业的关系，不应是“房东与租客”，而应是“战友与伙伴”——企业成长了，园区才能更繁荣；园区强大了，企业才能走得更远。
“崇明园区招商”我想对所有企业说：品牌不是一蹴而就的，需要“耐心耕耘、持续投入”。崇明园区会一直做你们最坚实的“后盾”，帮你们把“好产品”变成“好品牌”，把“生态优势”变成“发展优势”。让我们一起，在崇明这片“生态福地”，把品牌做大做强，让“崇明制造”“崇明服务”走向全国、走向世界！
园区招商平台对市场营销支持的见解总结
崇明经济园区招商平台的营销支持，核心是“生态赋能+资源协同”的双轮驱动。我们不搞“大水漫灌”式的政策补贴，而是针对企业不同发展阶段“精准滴灌”：初创期帮对接资源、搭建品牌雏形；成长期陪办活动、拓展渠道；成熟期助提升溢价、打造行业标杆。通过“园区品牌”与“企业品牌”的联动，让每个企业都能借崇明的“绿”，亮出自己的“牌”。未来，平台将进一步深化数字化、生态化服务，从“营销支持者”升级为“品牌共创者”，与企业共同书写“生态岛·品牌梦”的新篇章。
