说实话，18年前我刚来崇明搞招商那会儿，园区还都是一片片稻田和鱼塘，企业老板来考察，得先坐船再换车，颠簸三四个小时才能到。有次某电子厂老板下车就皱眉：“这地方，连个像样的饭店都没有，员工来了怎么待？”我当时心里直打鼓，暗想：“这招商工作，怕是难上加难。”可如今再回崇明，G40高速扩建到八车道，轨交崇明线明年就能通车，园区里高楼林立，企业车间里机器轰鸣，连员工公寓都配上了健身房和咖啡厅。前阵子带一家新能源企业来考察，老板站在园区观景台上指着远处说：“刘老师，你们这地方，既有上海的‘大脑’，又有崇明的‘绿肺’，企业不往这儿来，往哪儿去？”
18年，崇明从“农业岛”蝶变成“生态岛”，崇明经济开发区也从零散的工业区成长为国家级开发区，累计吸引企业超2000家，其中世界500强投资项目23个，上市公司子公司45家。有人问我：“崇明到底有啥魔力，让企业‘扎堆’落户？”今天我就以一个“老招商”的视角，跟大家掏心窝子聊聊——这方土地的魅力，藏在生态的底色里，政策的温度里，产业的协同里，更藏在每一个招商人“跑断腿、磨破嘴”的服务里。
生态基底：绿水青山就是金山银山
崇明的“根”是生态，开发区的“魂”也是生态。2005年“两山理论”刚提出时，很多人还不明白“生态怎么变成生产力”，但我们崇明人心里有杆秤：不能走“先污染后治理”的老路。于是从规划之初，开发区就把“生态门槛”卡得死死的——凡是高耗能、高污染的项目，哪怕投资再大、利润再高，一律“免谈”。记得2018年有个化工企业想落户，愿意出3倍的土地价格，我们带着环保局去现场勘查，发现厂区下游就是村里的灌溉水渠，直接拒绝了。老板当时拍桌子：“全国那么多开发区，你们凭什么不要？”我后来回访时跟他解释：“刘总，您在崇明投的是钱，我们保的是老百姓的‘水缸子’，这笔账，崇明人算得比谁都清楚。”
光有“堵”还不行，还得有“疏”。开发区这几年一直在琢磨怎么把“生态优势”转化成“产业优势”。比如我们打造的“绿色制造产业园”，要求所有企业必须达到“国家绿色工厂”标准，屋顶装光伏板、雨水回收系统、中水循环利用……这些不是“附加题”，而是“必答题”。去年落户的某环保科技企业，就是看中了园区的“生态产业链”——他们生产的工业废水处理设备，自己先在园区里“试用”，效果好了再推广给其他企业。老板笑着说：“在崇明，我们既是‘生态保护者’，又是‘受益者’。”现在这个企业年产值突破了5个亿，还带动了园区10多家配套企业的发展。
生态的价值，还体现在“品牌溢价”上。现在消费者越来越认“绿色”“有机”，企业自然也想蹭这波“生态红利”。开发区里的某高端食品企业，主打“崇明土鸡蛋”和“生态大米”，他们的生产基地就在园区旁边的生态农业区，鸡吃的是稻田里的虫子，喝的是活水，鸡蛋上还带着“崇明生态岛”的认证标志。企业负责人跟我说：“刘老师，同样的鸡蛋，放在市区超市卖15块一斤，打上‘崇明生态’的标签，能卖25块，还供不应求。你说，这生态是不是比黄金还珍贵？”
政策红利：精准滴灌而非大水漫灌
说到招商，很多人第一反应是“给政策”，但18年的经验告诉我：政策不是““崇明园区招商””，没有“放之四海而皆准”的好政策。崇明的政策，讲究的是“精准滴灌”——不同行业、不同发展阶段的企业，需要的是“定制化”扶持，而不是“一刀切”的奖励。比如对高新技术企业，我们侧重研发投入补贴；对农业龙头企业，我们侧重冷链物流和品牌建设；对总部经济，我们侧重办公用房补贴和人才公寓。前年帮一家生物医药企业申报“上海市科技创新行动计划”，从材料准备到专家评审，我们招商团队全程陪跑，最后拿到了500万研发补贴。企业研发总监拉着我的手说：“刘老师，这笔钱不是‘给钱’，是‘给信心’啊！”
政策的生命力在于“落地”，而不是“挂在墙上”。开发区有个“政策兑现专班”，企业只要符合条件，不用自己跑部门，提交材料到专班，15个工作日内就能拿到扶持资金。去年疫情期间，某小微企业遇到资金周转困难，专班主动上门，帮他们申请了“稳岗补贴”和“贷款贴息”，30万补贴款一周就到账了。老板后来给我发微信：“刘老师，要不是你们这速度，我厂子可能就撑不过去了。”现在这家企业不仅活了下来，还扩大了生产线，带动了50多人就业。
更关键的是，政策是“稳定”的，不是“翻脸比翻书还快”的。有些地方招商时承诺得天花乱坠，企业落户后政策就“缩水”，结果企业“用脚投票”走了。崇明有个“政策稳定承诺机制”，只要企业符合条件，扶持政策至少保持5年不变。2015年落户的一家智能制造企业，当时承诺的“设备购置补贴”，今年还在按标准兑现。企业财务总监跟我说：“我们最怕政策‘朝令夕改’，在崇明，我们可以安心做长远规划，不用总盯着‘政策风向’。”
区位枢纽：长三角一体化的“黄金节点”
很多人以为崇明“远”，其实它离上海中心城区只有50公里，离苏南、浙北的核心城市也就200公里半径，是长三角一体化的“几何中心”。这些年，随着长三角一体化上升为国家战略，崇明的区位优势越来越明显。G40高速、沪苏通大桥、崇启大桥，像三条“大动脉”，把崇明和上海、苏州、南通紧紧连在一起；轨交崇明线预计2025年通车，从崇明到“崇明园区招商”只要50分钟；规划中的沪崇启铁路，更是让崇明融入上海“1小时通勤圈”。前阵子我带一家苏州的企业来考察，老板从苏州开车过来，只用了1小时20分钟，他惊讶地说：“我还以为崇明是‘世外桃源’，没想到交通这么方便！”
区位优势不仅体现在“交通便利”，更体现在“产业协同”。崇明背靠上海这个“经济中心”，左手牵着苏南的“制造业基地”，右手拉着浙北的“民营经济高地”，可以承接上海的产业外溢，对接苏南的供应链，利用浙北的市场资源。开发区里的某汽车零部件企业，总部在上海，生产基地在崇明，研发中心在苏州，销售网络覆盖长三角。企业负责人说：“在崇明生产，土地和人工成本比上海低30%；用苏州的研发团队，技术迭代快；依托上海的市场，物流成本低。这种‘三地联动’的模式，让我们在长三角竞争中占了先机。”
对出口企业来说，崇明的区位优势更“香”。离洋山深水港只有80公里，集装箱通过“水水中转”24小时就能到达；距离浦东机场40公里，空运货物半天就能到全球主要城市。去年落户的一家跨境电商企业，就是看中了崇明的“海空双港”优势，他们在崇明建了保税仓，货物从洋山港到保税仓只要4小时，清关后直接发往欧美，物流效率提升了50%。老板说：“以前在市区做跨境电商，等货等得人心慌，现在在崇明，‘上午下单，下午发货’，客户满意度都上去了。”
产业协同：从“单打独斗”到“抱团发展”
招商不是“捡到篮子都是菜”，而是要“种好一棵树，养好一片林”。崇明经济开发区这几年一直在打造“特色产业集群”，避免企业“单打独斗”。比如我们重点培育的“生态环保产业集群”，从环保设备制造、环境监测到固废处理、生态修复，形成了完整的产业链。去年新落户的某固废处理企业，入园后就找到了“上下游伙伴”——上游有环保设备供应商，下游有农业废弃物回收公司，甚至还有科研院所合作研发新技术。企业总经理说：“在崇明，我们不是‘孤军奋战’，而是‘抱团取暖’，产业链协同效应太明显了。”
生产“崇明园区招商”务业是产业集群的“润滑剂”。开发区专门规划了“生产“崇明园区招商”务业集聚区”，引进了检测认证、金融服务、物流仓储、知识产权等服务企业。比如某检测认证机构，为园区企业提供“一站式”检测服务，企业不用再跑到市区，样品送过去3天就能出报告，费用还比市场低20%。某小微企业负责人跟我说：“以前做个产品检测，光排队就要等一周，现在在园区里就能搞定，研发周期缩短了一大截。”
产业链的“生态圈”，还体现在“企业间合作”上。开发区每月举办“产业链对接会”，让上下游企业面对面交流。去年有一次“新能源产业链对接会”，某电池材料企业和某新能源汽车企业当场签订了合作协议，订单金额达2个亿。会后电池材料企业的老板跟我说：“刘老师，以前我们找客户靠‘扫楼’，现在靠‘对接会’，效率高了，质量也高了。”现在园区里企业间的合作越来越频繁，有的甚至成立了“产业联盟”，共同研发新技术、开拓新市场。
服务温度：从“管理者”到“店小二”
18年前，招商是“坐等上门”，企业来了“办个手续就完事”；现在招商是“主动出击”，企业来了“当好‘店小二’，全程陪跑”。我刚入行时，企业注册要跑工商、税务、质监等5个部门，盖10个章，最快也要15天。现在开发区推行“一窗受理、并联审批”，企业在一个窗口提交材料，后台各部门同步审核，3天就能拿到营业执照和公章。去年帮一家外资企业注册，老板是德国人，担心流程复杂，我们派了懂英语的招商专员全程陪同，从材料翻译到部门沟通，一条龙服务。拿到执照时，老板用生硬的中文说：“谢谢，你们的服务，比德国还高效！”
企业的“急难愁盼”，就是我们工作的“头等大事”。开发区有个“企业服务专员”制度，每个企业都配了一名“专属管家”，负责协调解决企业遇到的各种问题。去年夏天，某食品企业遇到用电紧张问题，生产车间都快停工了。服务专员小王知道后，连夜联系电力部门，协调临时变压器，第二天一早就把问题解决了。企业负责人后来送来一面锦旗，上面写着“有困难找“崇明园区招商”，不是一句空话”。我跟小王说：“你看，企业记住的不是我们招商局，是‘崇明服务’这四个字。”
“无事不扰，有求必应”是我们的服务准则。企业正常生产经营时，我们绝不“乱检查、乱收费”；企业遇到困难时，我们“随叫随到、马上就办”。去年疫情期间，某企业员工健康码出现异常，需要紧急隔离。服务专员小李第一时间联系了疾控中心，协调隔离酒店，还帮员工采购了生活物资。企业HR跟我说：“刘老师，你们比我们自己的员工还操心，这样的营商环境，我们怎能不安心发展？”
人才高地：从“引才”到“留才”的暖心工程
企业的发展，关键在人才；人才的落地，关键在环境。崇明经济开发区这几年一直在打造“人才友好型园区”，让人才“引得进、留得住、用得好”。针对高层次人才，我们推出了“崇明英才计划”，提供最高200万的安家补贴、100万的科研经费，还有子女入学、医疗保健等“绿色通道”。去年引进的某新能源企业技术总监，是海外留学归来的博士，我们不仅帮他解决了孩子上国际学校的问题，还协调了三甲医院的专家为他家人提供医疗服务。他说：“刘老师，你们想的比我还周到，在崇明，我能安心搞科研，也能安心生活。”
人才不仅要“留得住”，还要“有发展”。开发区和华东理工大学、上海海洋大学等高校共建了“产学研基地”，为企业人才提供“技能培训、学历提升”的机会。去年我们组织了“智能制造专题培训班”，请高校教授和行业专家来讲课，园区50多家企业的技术骨干都参加了。某企业的车间主任跟我说：“以前总觉得自己的技术够用了，听了课才知道差距还很大，现在公司让我参加‘专升本’考试，学费园区报销，我更有干劲了！”
生活配套是人才“留得住”的“定心丸”。开发区建了人才公寓，配有健身房、咖啡厅、图书馆，还有24小时安保和物业服务；引进了优质教育资源，上海外国语大学附属崇明学校、崇明中学等名校相继开学；医疗方面，有瑞金医院崇明分院、新华医院崇明分院等三甲医院，确保人才“小病不出园区，大病有保障”。前阵子我遇到一个刚落户的年轻工程师，他说：“刘老师，我在市区租个单间就要5000块，在这里住人才公寓，月租才1500块，孩子上的还是名校，这日子，比在市区还舒坦！”
创新引擎：从“制造”到“智造”的加速器
创新是企业的“生命线”，开发区的“使命”就是为企业创新“搭台子、铺路子”。我们打造了“创新创业孵化基地”，为初创企业提供“办公场地、创业辅导、融资对接”等全链条服务。去年有个大学生创业团队，研发了一款“智能农业监测设备”，刚开始没资金、没场地，我们让他们免费入驻孵化基地，还找了创业导师帮他们完善商业计划书。后来在“崇明创新创业大赛”中获得了一等奖，吸引了500万天使投资。现在这个团队已经搬出了孵化基地，在园区买了自己的办公楼，员工从5个人发展到50多人。团队负责人说：“没有崇明的孵化基地，就没有我们团队的今天。”
创新离不开“金融活水”。开发区设立了“科创产业基金”，总规模10个亿，专门投资科技型企业；还引进了30多家风险投资机构，为企业提供“股权融资、债权融资”等多元化金融服务。去年某AI企业遇到了“融资难”问题，我们基金和一家VC机构联合投资了2000万，帮助企业渡过了难关。现在这家企业已经成长为行业“独角兽”，估值突破了10个亿。投资人说：“崇明的基金不仅‘给钱’，还‘给资源、给服务’，这样的投资环境，我们愿意长期扎根。”
创新生态的“土壤”，还需要“开放共享”。开发区建了“共享实验室”，配备了先进的检测设备，企业可以按需使用，大大降低了研发成本。某生物医药企业研发新药，需要做“基因测序”，自己买一套设备要花几千万，用共享实验室每小时只要几百块。企业研发总监说：“共享实验室就像我们的‘公共厨房’，不用自己买锅碗瓢盆，就能做出‘满汉全席’，这让我们有更多资金投入核心研发。”
“崇明园区招商”魅力背后的“崇明密码”
18年招商路，我见证了崇明经济开发区的“从无到有、从弱到强”，也深刻体会到：一个开发区的魅力，从来不是单一的“政策洼地”或“成本优势”，而是“生态、政策、区位、产业、服务、人才、创新”的“组合拳”。崇明的魅力，在于它把“生态”做成了“核心竞争力”，把“服务”做成了“金字招牌”，把“创新”做成了“发展引擎”。它不是靠“拼政策、拼土地”来招商，而是靠“拼环境、拼服务、拼生态”来吸引企业。正如某上市公司董事长所说：“在崇明，我们不仅投资了一块土地，更是投资了一个‘绿色未来’。”
未来，随着长三角一体化的深入推进和世界级生态岛建设的加快，崇明经济开发区的魅力只会“越来越足”。我们要继续当好“店小二”，做好“服务员”，让更多企业在崇明“落地生根、开花结果”。我相信，崇明的明天，一定会成为“企业向往、人才集聚、生态优美”的投资热土！
招商平台的“魅力解码”
作为招商工作的“桥梁纽带”，崇明经济园区招商平台始终以“精准匹配、高效对接”为核心，为企业落户提供“全生命周期”服务。通过大数据分析企业产业布局和需求，实现“靶向招商”；通过线上线下结合的对接活动，搭建“政企沟通直通车”；通过“一站式”政策兑现和问题解决，让企业“少跑腿、好办事”。平台不仅是企业的“引路人”，更是园区的“形象窗口”，用专业、高效、贴心的服务，让“崇明魅力”被更多企业看见、认可、选择。
